董明珠聯合直播團隊第一次在快手上做了格力電器的專場，總銷售額超過(guò)3億元，2020年6月1日在網上直播帶貨總銷售額65.4億元。
這(zhè)些品牌專場活動是以晚會的形式，要有舞台，有産品陳列和介紹，還(hái)要增加文藝表演等環節。品牌專場實際上起(qǐ)到三個作用：
第一個是宣傳品牌的作用。
第二個可以定向(xiàng)銷售特定産品，一方面(miàn)對(duì)強推新産品有很大的幫助，另一方面(miàn)還(hái)可以爲品牌做尾貨清倉，實現資金回籠。例如，某知名男裝的庫存，三年前售價1399元，直播帶貨399元，瞬間就全部售罄。
第三，品牌專場實際上就是一個事(shì)件營銷。董明珠的三次格力專場，三天内都(dōu)在各主流媒體霸屏。
所以，直播帶貨的品牌專場的正面(miàn)作用遠遠大于産品銷售這(zhè)件事(shì)，必須加以重視。然而不少企業看到董明珠在快手的成(chéng)功，也跑去快手直播，但事(shì)與願違，不是人人都(dōu)是董明珠，我們不需要照搬她的路徑，我們要學(xué)習的是她的模式。
董明珠的直播帶貨模式實際是直播分銷的邏輯，而直播分銷是私域流量直播的最佳解決方案，私域流量的直播讓你賣爆社群團購，真正讓成(chéng)交轉化率呈倍數增長(cháng)。
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