拼團型社群電商通過(guò)社交關系自主分享的方式，聚集至少2人組團，組團後(hòu)以獲取更低的商品購買價格。大多拼團型電商通過(guò)微信群或朋友圈發(fā)起(qǐ)拼團，跳轉小程序完成(chéng)交易，是以低價與熟人社交爲核心激發(fā)消費者購買沖動的模式，前期獲客成(chéng)本低。拼團電商在供應端分爲商家入駐制與平台集采制兩(liǎng)種(zhǒng)，主要區别是售後(hòu)責任主體的不同，拼多多爲前者，其本質是商品流通的創新。
拼團型社群電商起(qǐ)初利用熟人社交關系進(jìn)行傳播推廣，獲客成(chéng)本較低。根據公開(kāi)資料顯示，拼多多2017年四季度的平均獲客成(chéng)本僅爲17.38元。但随著(zhe)該模式達到一定滲透率，以及行業競争對(duì)手的增加，随之帶來的用戶增長(cháng)的邊際效應逐步遞減，微信社交紅利也漸漸不那麼(me)明顯，資料顯示拼多多2018年四季度的平均獲客成(chéng)本上升至142.86元，與傳統電商平台中心化的流量相比優勢不再明顯[8]。
2.會員分銷型社群電商
會員分銷型電商企業整合電商要素(采購、倉儲、物流、售後(hòu)客服、技術支持等)，爲會員(小B)提供平台化支持，會員利用社交工具向(xiàng)消費者傳播商品信息完成(chéng)營銷，通過(guò)商品銷售與會員服務等獲利。會員分銷型電商的核心競争力在于小B的運營管理和效率提升，雲集是典型的會員分銷型社群電商。需要注意的是，會員分銷型電商的小B是社群與消費者之間的紐帶，會員的粘性和忠誠度影響著(zhe)整個社群的收益與發(fā)展。
維護會員粘性的核心要素是具備差異化與成(chéng)本優勢的商品與健全的利益分享機制，這(zhè)需要社群具備連接超級工廠和産品源頭的能(néng)力，同時多層級的會員制度、連帶收益、邀約獎勵等機制也容易涉嫌傳銷，需要社群謹慎考慮。會員分銷型社群電商由微商演變而來，繼承了微商高滲透率、高觸達率的優點，同時社群爲會員提供了更多諸如選品、物流、售後(hòu)、培訓等服務，承擔更多的售後(hòu)責任與資金壓力，更多的是爲了從自購與銷售兩(liǎng)方面(miàn)服務好(hǎo)會員。
以上就是“社群電商的盈利模式”的相關介紹，社群電商作爲新生的朝陽行業，正在宣告其強勁澎湃的動力，社群團購，不容小觑，大師熊社群團購系統提供解決方案。
