我們是誰：公司與團隊介紹
我們要做什麼(me)：項目介紹
我們怎麼(me)做：産品及運營方法
發(fā)展計劃：長(cháng)期的戰略目标
财務與融資：融資與資本運作
二、從0到1的招商步驟
步驟一：撰寫項目計劃書PPT
①社群團購的市場前景②你的平台優勢是什麼(me)
③你的商業模式是什麼(me)
④你給我的扶持是什麼(me)
步驟二：不同的人群面(miàn)臨的情況不同，對(duì)症下藥
微商困境：
1、市場上産品重疊嚴重2、銷售産品單一，複購率少，動銷難
3、代理囤貨嚴重，代理流失嚴重
4、很多代理轉型其他社群團購平台
破解方法：
1、社群團購以多元化的産品觸達終端
2、招商引流容易
3、不需要任何囤貨或者囤錢
社區團購困境：
1、社區團購以水果生鮮爲主，很難向(xiàng)全品類擴充
2、社區團購競争激烈，都(dōu)在打價格戰
3、社區團購團長(cháng)受區域限制，無法裂變，很難規模化
4、社區團購團長(cháng)容易被(bèi)挖走
5、社區同城配送缺點凸顯
破解方法：
1、一件代發(fā)的社群團購破解社區團購的地域限制
2、社群團購産品品類多元化
3、招商模式的植入讓團長(cháng)收入變得更多
實體困境：
1、實體店流量越來越少，獲客成(chéng)本越來越高
2、實體店的産品單一，複購率少，客單價難以提高
3、實體的客戶很浪費，變現路徑難
4、随著(zhe)社交電商和直播沖擊，實體的流量被(bèi)分流嚴重
破解方法：
1、嫁接社群團購，將(jiāng)店家授權爲團長(cháng)
2、把所有的門店流量進(jìn)行二次轉化
3、讓店員不再等客上門，實現線上線下相互導流
情況：有B端，也有C端
方法一：微商代理/社區團長(cháng)，先招募高級團長(cháng)，然後(hòu)各自招募小團長(cháng)
适合：微商、社交電商平台、社區團購轉型
操作步驟：
1、項目招商書
2、線下/線上項目說明會
3、分配指标，各自拉代理/團長(cháng)加入
4、統一培訓，價值觀、賣貨技巧、心态
5、選品
6、啓動賣貨
案例：滿妃嚴選
情況：沒(méi)有B端，有C端
方法二：社群團購生意合作夥伴，逐個溝通，線下啓動會+線上說明會
适合對(duì)象：上下遊資源豐富的綜合電商、供應鏈、工廠類的客戶
操作步驟：
1、項目招商書（模闆列出來）一個名片
2、線下招商會+線上說明會+代理沙龍
3、線下以收更高的合夥人，線上主要以普通團長(cháng)爲主
4、直營社群
案例：持家達人
情況：沒(méi)有B端，也沒(méi)有C端
方法三：創始人人脈圈，從創始人強關系人脈圈爲基礎，如閨蜜
适合對(duì)象：創始人人脈豐富，高淨值人群多
1、第一批發(fā)起(qǐ)人做線下的溝通會大家步調思想統一
2、然後(hòu)拉周圍的閨蜜一起(qǐ)做統一思想及基礎培訓
3、開(kāi)群賣貨
4、複盤後(hòu)，統一做招商裂變
案例：家有良物
路徑一：有C端資源，可以采取由下往上策略
路徑二：擁有頭部資源，采取由上往下策略
總結
1、社交電商是一場小B争奪戰
2、根據自身資源，制定代理發(fā)展路徑
社群團購招商話術：結合團長(cháng)情況針對(duì)性說明團長(cháng)加入的好(hǎo)處？不做的壞處？抗拒點？
