首先新零售模式是可以快速從0到1增長(cháng)的一個商業模式，但是新零售品牌成(chéng)長(cháng)的主要底層邏輯，在渠道(dào)端的一個利益驅動。而這(zhè)些渠道(dào)，其實就是一些個人，就是我們所說的個人代理。大部分的新零售品牌主要就是依托一套利益分配機制，然後(hòu)推動個人代理裂變而帶來品牌的一個增長(cháng)。
那麼(me)這(zhè)一塊在這(zhè)個行業裡(lǐ)面(miàn)已經(jīng)非常成(chéng)熟了，但是對(duì)于很多新零售品牌來講，品牌的打造是比較缺失的，大部分的新零售品牌對(duì)品牌打造的認知可能(néng)就是一套視覺設計，或是高逼格的品牌發(fā)布會，或是投放明星做一些宣傳，但其實這(zhè)些都(dōu)隻是做品牌的表現形式，而不是真正做品牌。
導緻大部分新零售品牌隻專注在B端發(fā)力，也就是代理端，卻比較少在C端發(fā)力，即真正的這(zhè)個消費者市場端。當然可能(néng)在C端發(fā)力更多是在動銷上，而在品牌的塑造上花費的精力會比較少。這(zhè)也導緻了很多體量已經(jīng)非常大的新零售品牌，最終沒(méi)有在市場上形成(chéng)一個品牌效應。
除了代理喜歡和了解這(zhè)個品牌之外，普通的消費者他并不知道(dào)，甚至可能(néng)不認同。正是這(zhè)樣(yàng)，讓很多外行人會覺得新零售或社交電商品牌調性不夠，因爲很多新零售品牌方也并沒(méi)有在市場上去做一些打造品牌的動作，去傳達品牌該有的價值主張，當然也是因爲大部分品牌方其實并不知道(dào)該如何入手。
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