社群團購的5大運營模式
企業利用微信社群進(jìn)行産品營銷的現象越來越普遍，形式也越來越多樣(yàng)化，如必勝客、肯德基等飲食大鳄相繼開(kāi)通了微信公衆号、小程序，利用微信增加會員，然後(hòu)實現微信營銷渠道(dào)。微信營銷已然成(chéng)爲較爲普遍的營銷方式，因此，我們現在以微信爲例，探讨微信平台的社群電商運營模式。
(1 )公衆号+小程序
賣家可以建立公衆号，發(fā)布圖文信息，在用戶關注了公衆号後(hòu)進(jìn)行信息推送、知識分享，吸引受衆的眼球，自由互動，在一定時點采用内容營銷的方式，對(duì)接微店入口。關注賣家公衆号的都(dōu)是對(duì)賣家發(fā)布的信息具有一定認可度的，日積月累的精準營銷能(néng)夠潛移默化地影響消費者的消費需求，形成(chéng)卷入消費，轉換購買決策。例如，關于中醫的公衆号“懶兔子”，它服務于一群熱愛中醫，并且希望通過(guò)中醫緩解病症或者通過(guò)中醫養生的受衆，推送多數是帶有原創漫畫的文章推送，漫畫生動有趣，文章深入淺出，适合絕大多數沒(méi)有醫學(xué)底子的普通人。在公衆号進(jìn)入穩定階段後(hòu)，中醫社群人數越來越多，當文章中提到的藥品越來越複雜煩瑣時，用戶需要一個購物渠道(dào)買到推薦藥品，此時“懶家鋪子”應運而生，實現了商業價值的轉化。
(2)朋友圈運營模式
朋友圈自2012年上線以來，主要功能(néng)是用來發(fā)表狀态，分享生活，互動溝通。在熟人基礎上，具有一定的封閉性，每一個朋友圈背後(hòu)都(dōu)有一個現實的個體存在。朋友圈電商是有一定信任基礎的營銷模式，是要將(jiāng)朋友間的情感聯系轉變
成(chéng)爲現實購買力，也就是我們常說的微商。現在的微商銷售的可以是各種(zhǒng)産品及服務，不再局限于女性消費者，他們通過(guò)朋友圈的C2C模式，直接發(fā)布産品信息，留下聯系方式，朋友圈中熟人可以看到產品的銷售信息，通過(guò)流量裂變可以在很短的時間内傳送到全國(guó)各地的朋友圈裡(lǐ)。微商通過(guò)一單單的買賣，積攢信譽，借助口碑進(jìn)行宣傳，同時可以借助層層代理的模式，實現裂變式發(fā)展，將(jiāng)朋友的朋友圈也變成(chéng)自己的朋友圈，情感銷售。例如，國(guó)産紙尿褲品牌米菲，通過(guò)分銷商以及一層層的代理，將(jiāng)業務拓展到了大多數寶媽的朋友圈，借助鋪天蓋地的文案，以及産品口碑，快速占據足夠市場份額，迅速完成(chéng)了微商品牌的突破，成(chéng)爲國(guó)産紙尿褲的主力軍。
(3 )微信群聊團購模式
微信群聊最早是大家基于某個人或者某件事(shì)組成(chéng)的一個群體，人數有限，但是後(hòu)期大家相互基于某些方面(miàn)共同的需求自發(fā)地成(chéng)群，快速聚合，同時也可以陸續申請加入，如小區業主群、單位工作群、班級交流群、親戚家族群等，在這(zhè)些群裡(lǐ)除了進(jìn)行某件和大家相關的事(shì)項外，還(hái)可以延展出和大家都(dōu)息息相關的購物需求，出于對(duì)朋友或者鄰居的信任，群裡(lǐ)較容易形成(chéng)一些團購，使得大家買到物美價廉的物品或者享受具有定折扣的服務項目。 這(zhè)樣(yàng)的團購雖然不是大規模的，但是随著(zhe)品牌的建立，小區覆蓋率的提升，還(hái)是可以帶來可觀的經(jīng)濟效益的，是一種(zhǒng)較好(hǎo)的運營模式。例如，新服本土品牌樂樂媽，從最早專注新疆家庭烘焙的淘寶賣家變
成(chéng)集微信社群團購爲體的新型電商， 樂樂媽不斷完善後(hòu)台系統，引入小程序，依靠一個個群主，一個個領袖級用戶通
過(guò)自身的消費體驗，現身說法式的營銷模式，迅速擴大品牌影響力和号召力。樂樂媽品牌會每天根據消費者需求提供不同的産品，開(kāi)展團購模式，用戶自行選擇，線上下單，線下自取或者送貨上門，時間周期短，售後(hòu)服務有保證，迅速成(chéng)爲新疆社群電商的領軍人物。
(5 )社群團購系統
社群團購系統是在什麼(me)樣(yàng)的情況下使用，這(zhè)是一個很多做社群團購從業人員關注的一個問題。通常我們的建議是上專業的系統，這(zhè)樣(yàng)有利于後(hòu)面(miàn)的一個發(fā)展運營，比如大師熊社群團購系統，除了能(néng)給你的運營帶來效率外能(néng)在起(qǐ)盤時給你提供豐富供應鏈，讓你省去起(qǐ)盤的前期很多的時間成(chéng)本達到快速的起(qǐ)盤，如果發(fā)展大了再去上系統那團長(cháng)很難适應就像某團一樣(yàng)想上系統但是很多團長(cháng)不願意，導緻管理混亂。
