很多人認爲“社區團購”是一種(zhǒng)新業态，其實，這(zhè)不是什麼(me)新鮮事(shì)，它的前身，就是幾年前興起(qǐ)生鮮電商，但是這(zhè)種(zhǒng)模式一直卻未受到市場的廣泛認可。而因爲疫情的原因，大爺大媽們不能(néng)再一大早去菜市場買菜了，也沒(méi)機會大排場龍去超市門口領雞蛋了，很多小區開(kāi)始興起(qǐ)集體在各種(zhǒng)群裡(lǐ)集體采購生活必須品。
以往的傳統生鮮電商，是手機下單然後(hòu)配送員配送上門，大多需要支付額外的配送費用，隻滿足了便利而并沒(méi)有多少價格優勢。社區團購是以生鮮品類作爲切入點，再由旗下團長(cháng)把小區裡(lǐ)的業主拉進(jìn)社群，每日在群裡(lǐ)發(fā)布商品信息，群成(chéng)員下單購買。然後(hòu)平台將(jiāng)貨品送到小區附近的指定地點，最後(hòu)送貨上門或者消費者自提。這(zhè)種(zhǒng)集中采購的低成(chéng)本、低價格優勢及無接觸的購買方式無疑爲人們的生活帶來了便利，“社區團購”、“社群團購”的剛需市場壞境就此形成(chéng)，自然也成(chéng)爲了資本追逐的新風口。
創業公司負責試錯，獨角獸公司負責驗證，巨頭負責清場。巨頭入場，往往就是行業最爲動蕩的時候，新一輪行業洗牌在所難免。但随著(zhe)巨頭湧入，“賣菜”成(chéng)爲了一場資本的遊戲，在如今獲取流量越來越難，成(chéng)本日益增加的趨勢下，巨大的下沉市場帶來的市場空間是難以想象的。傳統的互聯網大佬們做生意往往都(dōu)是先以燒錢補貼經(jīng)驗迅速攻城略地，短時間内拿下更大的市場規模，然後(hòu)在通過(guò)壟斷地位支配市場。低價策略又能(néng)持續幾時？
互聯網大佬社區團購搶著(zhe)燒錢，中小企業如何另辟新模式？社區團購是真供應鏈，假社交，團長(cháng)最終會被(bèi)替代，本質是平台。社群團購是真社交，假供應鏈，團長(cháng)作用無可替代，本質是渠道(dào)。走進(jìn)來，才能(néng)更陳納新，尋找到更加适合的私域變現路徑。
社區團購轉型社群團購找大師熊。
