以下是記賬熊創始合夥人廖軍連在首屆社群拼團閉環會的分享。
謝謝大家，我是記賬熊、大師熊的廖軍連。
非常開(kāi)心，我演講之前想講一下我跟方雨老師兩(liǎng)個星期前的小插曲。
兩(liǎng)個星期前去方雨老師辦公室跟他聊，我說電商很火的時候你說微商很好(hǎo)做，微商很火的時候你說要社交電商平台才是未來，現在社群團購才是未來，怎麼(me)回事(shì)？他說很正常，我隻是說出了真實的情況。
我覺得這(zhè)句話也是方雨老師的一個洞察，我想用一句話就是“ 信方雨得永生”，給方雨老師掌聲。
我們是一家技術公司
我們技術團隊來自騰訊、華爲、中興等。
我們看到了一些機會，也看到了社群團購機會，去年下半年我們就開(kāi)始做這(zhè)樣(yàng)的準備，每一個基因決定你接下來看到機會，然後(hòu)做什麼(me)。我們看到機會馬上幹系統，也找到一些合作夥伴真正去實踐和落地。
去年年末，我們記賬熊聯合鷹眼智選用30天時間，以500個人的團隊起(qǐ)步，順利獲得第一輪天使輪融資，這(zhè)是我們跑出來的案例。
屁股決定腦袋，位置決定思考。
供應商看到的機會是怎麼(me)供給他們，我們團隊長(cháng)怎麼(me)開(kāi)團、怎麼(me)建群；我們其他的服務商，可能(néng)會想怎麼(me)做團長(cháng)培訓等等，我今天是希望用社群團購系統的話題跟大家理一下社群（拼）團整個過(guò)程。
首先講一下邏輯，再講一下做社群團購的幾個核心關鍵點，再講一下社群團購商業模式，還(hái)有我們如何做社群團購，我相信很多人非常關心。然後(hòu)講一下我們系統解決方案，再講一下我們先發(fā)優勢。
首先是紅利消失後(hòu)一定回歸商業本質，不管傳統企業、電商企業還(hái)是微商都(dōu)變得難做了。比如說微商爲什麼(me)難做，因爲現在代理已經(jīng)被(bèi)教育得差不多了，沒(méi)有之前那麼(me)好(hǎo)招了，甚至有的代理在出逃，這(zhè)就是困局所在。實體更不用說，被(bèi)電商造反，又被(bèi)微商造反。電商也是一樣(yàng)，以前是沖擊實體，現在的社交新零售對(duì)它的沖擊也很大。
新零售是一個多元商業形态，可能(néng)大家覺得流量去到哪裡(lǐ)了，其實流量還(hái)在，一直都(dōu)在，隻是被(bèi)分流了，被(bèi)不同新零售形态分流掉了。最後(hòu)一定是哪一種(zhǒng)模式將(jiāng)是勝者？越強、叠代越久、更經(jīng)得住考驗的商業模式能(néng)發(fā)展，而且我們順著(zhe)趨勢去，一定是事(shì)半功倍。
消費者是會選擇的，以前TA們用腳投票，現在用手機投票，TA不通過(guò)你買（貨），你就沒(méi)有機會了。所以從消費場景來說，爲什麼(me)社群那麼(me)火？
總結三點：社群團購對(duì)消費者來說，TA可以買到很實惠的産品，團品在你面(miàn)前晃，會激發(fā)購買需求，對(duì)消費者來說，是買到好(hǎo)的東西，便宜的東西；對(duì)渠道(dào)來說，現在社群團購效率是最高的，因爲我可以通過(guò)一個産品，直接放到幾萬個群裡(lǐ)賣；同樣(yàng)供應商來說很有價值，可以賣更多的貨，可以出更多的貨。
還(hái)有合法合規問題，爲什麼(me)那麼(me)多資本喜歡社群團購，因爲我們社群團購是合法合規的，這(zhè)個我不展開(kāi)，有機會一起(qǐ)探讨。
做好(hǎo)社群團購的關鍵能(néng)力，有四個
其一、豐富強大的供應鏈能(néng)力。這(zhè)也是爲什麼(me)會有那麼(me)多的組貨商、供應商願意加入社群團購，社群團購要的是非常豐富、有性價比的供應鏈，不要以爲所有産品都(dōu)适合在社群團購賣。
其二、極緻高效内容生産能(néng)力。爲什麼(me)供應鏈不願意幹？尤其社交零售供應鏈，這(zhè)是是非常辛苦的事(shì)情，要選品、談判、加工、到現場拍視頻上傳，是非常繁雜的事(shì)情，這(zhè)比傳統電商更加複雜。
其三、打造社群團長(cháng)“工廠”。很多人說不知道(dào)怎麼(me)做，其實我也給不出答案。一個團長(cháng)怎麼(me)作，包括怎麼(me)複制團隊長(cháng)，如何讓團隊長(cháng)拉到更多團隊長(cháng)，這(zhè)是我們所說的工廠，這(zhè)一塊很多社群團購，哪怕做了幾萬單的，這(zhè)一塊還(hái)是有突破空間的。
其四、需要更多穩定、貼心的系統平台。爲什麼(me)我們系統不進(jìn)入社群裡(lǐ)面(miàn)去，因爲要保護私域流量。
接下來講的是社群團購的商業模式。我是做模式設計的，因爲這(zhè)個崗位在曉微科技&記賬熊接觸到了幾百家企業、品牌方的微商制度。什麼(me)制度都(dōu)有，但是社群團購極簡單，一級兩(liǎng)級三級，團長(cháng)意味著(zhe)不是上下級，是拿貨價差更高一點點而已，單純推薦關系，這(zhè)是律師看過(guò)，合法合規的，一層推薦關系。二維考核機制，不是按人頭來，而是按業績，賣多少訂單，培育多少有效團長(cháng)，而不是拉人頭。做團長(cháng)有考核機制，直接買東西成(chéng)爲團長(cháng)都(dōu)是不允許的。
零售賣貨是王道(dào)
基層團長(cháng)80%收入一定是零售價差，1塊、5塊、8塊這(zhè)樣(yàng)賺過(guò)來的。這(zhè)是一個商業模式，非常簡單，最後(hòu)就是加入社群。我們現場很多有一些是做社群團購，有一些沒(méi)有做，就是怎麼(me)幹？三種(zhǒng)方式，應該不會有第四種(zhǒng)。
第一種(zhǒng)自己幹供應鏈。
自己找産品，自己上傳，自己組織團長(cháng)運營，這(zhè)叫(jiào)自營，我相信在座很多有自營，但是累不累？累，非常累。而且如果辛辛苦苦做的供應鏈，隻是供給自己幾百幾千個團隊長(cháng)，效率很低。
第二種(zhǒng)加盟平台。
假如說有一個團隊，願意跟我一起(qǐ)幹社群團購，要麼(me)加盟，要麼(me)自己幹，加盟就進(jìn)入一個團隊，我把自己團隊帶進(jìn)去，融入整體。
第三種(zhǒng)聯盟生态。
聯盟生态，這(zhè)是我非常想講的一點。什麼(me)叫(jiào)聯盟生态？我們要建自己私有平台，這(zhè)是可以自己管理自己團隊，保持團隊的獨立，自己還(hái)可以上傳商品，同時可以共享供應鏈的方式，包括共享素材、培訓等。
社群團購解決方案
共享中央聯盟倉供應鏈。在系統當中團長(cháng)管理、團長(cháng)招募、授權自動升級、考核規則錄入，錄入進(jìn)去自行運轉，團品這(zhè)一塊有兩(liǎng)個類型，既可自己上傳商品，同時生态化共享中央聯盟倉提供的團品，但是也可以不用他們的，中央聯盟倉每天可能(néng)準備八到十款供項目方選擇。
訂單處理和分潤自動分流處理。中央聯盟倉訂單和分潤系統會自動分流核算，本地的自己發(fā)貨和結算，代理的分潤、聯盟結算利潤一目了然。
團品供給中央聯盟倉，實現雙向(xiàng)共享供應鏈。比如我是聯盟社群之一，我的商品賣得好(hǎo)，通過(guò)大數據分析，我可以推到中央聯盟倉，可能(néng)幾萬個群一起(qǐ)賣。我可以大數據方式共享，渠道(dào)共用、爆品共用，個性化數據推薦；還(hái)有就是可以雙模式、雙系統運營。這(zhè)個我在過(guò)去賣了30套記賬熊系統和解決方案，其實有一半本身在做微商，傳統的微商，同時建了一個社群團購平台，這(zhè)兩(liǎng)套系統和模式之間可以直接互搭。
我們記賬熊社群團購系統優勢之一就是非常簡潔易用。我們系統實現的是多端協作、數據互通、連通微信公衆号和商戶支付平台，搭配雙向(xiàng)共享供應鏈，對(duì)社群私域流量保護等等，這(zhè)都(dōu)是非常人性化設計。
小程序+社群的方式，是社群團購最佳解決方案。
聚是一團火，散是滿天星
我想解釋這(zhè)一句話，我們記賬熊作爲社交零售系統服務商，三年前加入微商，我的感受和經(jīng)曆的事(shì)情特别多。我們社交零售這(zhè)個領域大家是非常熱情的，大家聚一起(qǐ)的時候可以燃燒，打造一個平台，可以做一個上市公司，同時我們也可以做很大的事(shì)情。
我們現在做社群團購，每一個人IP、每一個團隊IP，每一個群主IP都(dōu)應該得到釋放。他們聚一起(qǐ)可以變成(chéng)一團一團烈火，散開(kāi)可以變成(chéng)滿天繁星。將(jiāng)來的模式和存在的狀态，一定是滿天星的邏輯，我祝願你們成(chéng)爲最明亮的一顆星星。
