一、社區團購的優勢
01.獲客成(chéng)本低，剛性需求，複購率高
一般做社區團購的商品大多爲日常剛性需求，有很高的複購率。且模式主要基于社區，鄰裡(lǐ)之間進(jìn)行獲客和活動溝通的效率更高，相比于實體店及傳統電商模式，社區團購在獲客成(chéng)本上無疑更低。
02.零庫存堆積，現金流更快
社區團購主要采取“預售+團購”的模式，商家在拿到款項後(hòu)，再由平台統一安排貨物。這(zhè)種(zhǒng)在先有确定需求之後(hòu)再做準備确定性的貨，可以大大降低平台的資金風險，在沒(méi)有資金周轉壓力下，更加方便運營。
03.平台與商家與社區店合作，裂變速度更快
平台+商家+社區店的合作模式，毫無疑問從營銷的角度而言具有天然的優勢。相較于傳統實體店與電商，這(zhè)種(zhǒng)更傾向(xiàng)于好(hǎo)物分享的購物體驗，消費者之間對(duì)于産品的品質也會更加放心，因此産品的裂變速度也會大大增加。
04.無需門店，易起(qǐ)訂單規模
沒(méi)有中間環節，可以極大降低物流費用和在途損耗，且無門店租金的優點，可以讓平台大大優化成(chéng)本方案，從而擴大訂單規模。
二、小白能(néng)否乘上社區團購這(zhè)艘快船
綜上所述，社區團購的無數優點毫無疑問會讓許多人心動，但社區團購真的适合新手玩家嗎，放在當今的環境下，答案顯然是不太适合的。主要原因還(hái)是互聯網巨擘的強勢入場，從2020年下半年到2021年上半年我們罕見的發(fā)現一個個互聯網巨頭紛紛撂下狠話“不計成(chéng)本，全力攻下社區團購這(zhè)個山頭”。
諸如阿裡(lǐ)的十荟團、騰訊的興盛優選、美團的美團優選、阿裡(lǐ)盒馬的盒馬優選，甚至滴滴、拼多多、字節跳動、京東都(dōu)紛紛下場，開(kāi)始圈地、砸錢、拉團長(cháng)、搞團購等等。現如今，在資本的瘋狂澆灌下，一些頭部社區團購平台爲了追求規模和市占率，在運營推廣、高額補貼和團隊擴張上押注了過(guò)多的資本。大部分皆已處于虧損狀态，甚至不少平台紛紛破産。
巨頭入局、資本入場後(hòu)，一個很明顯的變化就是行業快速進(jìn)入擴展和淘汰期，潛在用戶和消費GMV向(xiàng)頭部平台傾斜，進(jìn)而提升了頭部玩家對(duì)供應鏈和團長(cháng)的把控能(néng)力。所以對(duì)于小白而言，社區團購的競争壓力過(guò)大，在前期必然需要投入極大的精力去對(duì)待，要想做大做好(hǎo)，對(duì)比資本巨擘，似乎難度也更加巨大。
雖然社區團購在現今已然不太好(hǎo)做，但其背後(hòu)的運營模式還(hái)是十分值得各行各業借鑒的。其中最重要的一點毫無疑問就是對(duì)于微信群社交資源的有效利用，社區團購的實質并不僅僅是在社群内賣東西那麼(me)簡單，更重要的是其建立起(qǐ)了優質的私域流量，讓社區居民（消費者）給予社群運營者充分信任的同時，再由平台不斷挖掘客戶的價值。
社群團購是繼社區團購後(hòu)又爆火的一個賽道(dào)，很多行業紛紛轉型做社群，大師熊爲企業起(qǐ)盤社群團購提供一站式解決方案。
