1.新人注冊送10元優惠券，這(zhè)個可以很好(hǎo)地引動第一波的刺激消費，屬于客戶自用。——賺關注，賺流量。根據*大數據分析，大家在購買40元以下的客單産品時，都(dōu)是不會有太多考慮快速做決定，那麼(me)我們做社群團購平台的第一波銷售也就需要抓住客戶的心理，通過(guò)他們來爲平台進(jìn)行第一波的宣傳造勢，所以首次開(kāi)團的品不僅僅是在品類上面(miàn)包括在價格搭配上面(miàn)，都(dōu)需要花心思。
2.分享3個顧客購買即可升級成(chéng)爲正式團長(cháng)——儀式感很重要。儀式感，首先是記住我們的平台，在這(zhè)個人的心裡(lǐ)留下一個基礎印象。——被(bèi)記住，這(zhè)個加入團長(cháng)的心裡(lǐ)就會想，今天我加入了一個平台，下單買了樣(yàng)東西，價格實惠，看平台宣傳還(hái)有朋友曬出來的産品也不錯，應該物超所值，會期待收到的産品品質。
另外——分享3個人就可以穩定這(zhè)個身份了，後(hòu)面(miàn)我就可以持續以這(zhè)個優惠價格買東西了，哪怕我自己用也劃算的那麼(me)接下來團長(cháng)的反應會是什麼(me)呢？我身邊有幾個人都(dōu)是會買買買的，這(zhè)個産品不錯，我可以跟TA說一下，分享給TA，也就3個人很容易達到。
——這(zhè)樣(yàng)團長(cháng)就會跟保持持續的關注，作爲社群團購平台也需要同步關注，跟邀約團長(cháng)說，注意一下新團長(cháng)的收貨簽收，一方面(miàn)私聊，問詢産品品質，使用感受，可以來一波賣家回訪，回訪完後(hòu)，可以把新團長(cháng)邀約進(jìn)新團長(cháng)群（群裡(lǐ)都(dōu)是有下單購買的新團長(cháng)），鼓勵大家曬産品，爲熱群做第一波準備，同時也爲後(hòu)續的團長(cháng)持續跟進(jìn)賦能(néng)做鋪墊。
——上面(miàn)示例的這(zhè)個【團長(cháng)考核制】是目前很多大團在用的初級團長(cháng)計入方式，不同的平台不同的資源背景以及不同發(fā)展階段的情況下，對(duì)于考核的天數跟産出結果有不一樣(yàng)的标準。
比如有的是10天個人業績達到199元，有的是5天個人下單金額達到365元轉正；有一些發(fā)展了1年左右的平台，會調整爲30天内個人業績達到999元的，不同的階段，都(dōu)會根據團隊情況，進(jìn)行不一樣(yàng)的加入考核标準。
另外除了【團長(cháng)考核制】以外，還(hái)有【僅通過(guò)項目方授權】【購買加盟商品】【注冊考核制】【預充值會員制】，同時這(zhè)些不同的考核機制還(hái)可以進(jìn)行相互組合。每一種(zhǒng)不同的考核機制的設計都(dōu)跟平台的資源、定位、核心種(zhǒng)子團長(cháng)的調性有關。
想要深入探讨社群團購的朋友，可以聯系我們，給您安排一對(duì)一的老師爲您解答疑問。
