社群團購的演變要從微商開(kāi)始說起(qǐ)，早期的微商大多都(dōu)是單品牌、單品類；代理商都(dōu)是強招商、硬壓貨；分銷商都(dōu)是弱人設、強營銷，刷朋友圈賣貨；客戶的特點就是低客單、低複購。現在越來越多的企業開(kāi)始把客戶加到微信上，用私域流量運營客戶資源，經(jīng)營客戶的持續複購和轉介紹，這(zhè)種(zhǒng)模式的特點是：
過(guò)去的産品品牌現在變成(chéng)了平台品牌，産品由單一向(xiàng)多品牌、多品類轉變；過(guò)去的代理商轉變爲運營商，不囤貨，重運營；過(guò)去的分銷商轉變爲團長(cháng)，團長(cháng)注重人設塑造，弱營銷，朋友圈刷屏的賣貨形式已經(jīng)被(bèi)淘汰；過(guò)去的客戶轉變成(chéng)會員，會員會帶來高客單和高複購。
社群團購演變爲現在的這(zhè)種(zhǒng)模式，是有必然邏輯的，誰離消費者越近，誰的議價能(néng)力越強，想要賣貨的人很多，現在大家都(dōu)在争奪能(néng)夠出貨的團長(cháng)和平台資源。
二、社群團購運營的核心能(néng)力
1.供應鏈資源
各位老闆要明白一點：貨多不代表貨有用，真正的社群團購要做的不是足夠豐富的貨，而是要做能(néng)變現的貨。今天的社群團購，大家都(dōu)在拼命的追求性價比，這(zhè)樣(yàng)的話其實品牌方賺不到錢，團長(cháng)也賺不到錢。那應該做什麼(me)樣(yàng)的供應鏈呢？我覺得不要隻是做那些大衆的商品，而是做經(jīng)過(guò)策劃的有高溢價空間的産品，能(néng)夠幫助團長(cháng)賺更多錢的産品。
2.社群團購系統
做社群團購沒(méi)有軟件系統的支持是絕對(duì)做不起(qǐ)來的，過(guò)去可能(néng)做一個支持微信矩陣布局的系統就可以了，但今天光做這(zhè)個不行了，現在我們要做的是爲團長(cháng)保護客戶資源和分錢的系統。大師熊社群團購系統已服務2000+平台，一直在不斷優化中，是做社群團購必備工具。
三、如何做好(hǎo)私域流量運營
關于私域流量的運營，很多人會覺得很簡單：就把客戶加到微信上，在微信賣貨呗。真實做起(qǐ)來你就會發(fā)現，哪有那麼(me)簡單，絕大部分的企業都(dōu)沒(méi)有基于微信、以微信爲店的系統性經(jīng)營方法。接下來我就跟大家講講，如果要做好(hǎo)私域流量運營，你應該從哪些方面(miàn)出發(fā)。
第一步：IP打造與微信矩陣布局。第二步：會員體系與産品體系設計。第三步：老客戶加粉與新客戶裂變。第四步：盡快做好(hǎo)視頻号布局與運營。第五步：朋友圈成(chéng)交與微信群成(chéng)交第六步：高客單成(chéng)交與銷售話術SOP。第七步：打造人機合一的微信銷售團隊。
以上就是社群團購運營私域流量的成(chéng)功方法，如果你想了解更詳細的社群團購邏輯，請聯系大師熊，爲你提供從0到1解決方案。
