一、團隊直播策劃需要具備的幾大要素
1.團隊對(duì)于的直播配合
團隊的執行力決定直播結果，而在團隊執行直播間這(zhè)件事(shì)情，就需要進(jìn)行事(shì)前的培訓，讓團隊能(néng)夠清晰的知道(dào)他們應該做什麼(me)事(shì)情，每個人的分工與職責。
2.團隊在直播前的宣傳預熱
預熱的目的是要有足夠多的人能(néng)夠進(jìn)入我們的直播間，如何判斷線上宣傳的成(chéng)功與否取決于團隊對(duì)于直播宣傳的頻率和能(néng)否打通一切的線上推廣吸粉渠道(dào)。通過(guò)不斷的宣傳與推廣打造直播間的人氣數據。
3.團隊對(duì)直播的執行
①直播中的造勢部分策劃：要讓團隊制作并轉發(fā)直播當中的直播錄屏與截圖。
直播中的造勢主要來源于：1）企業生産的直播中的素材。2）代理自行對(duì)直播進(jìn)行錄屏宣發(fā)，但是需要在事(shì)前對(duì)代理進(jìn)行培訓。3）直播後(hòu)的造勢，至少要根據成(chéng)績中的亮點進(jìn)行宣傳。
②銷售業績的策劃
直播前的銷售，從啓動直播宣傳開(kāi)始就是開(kāi)啓預售的時間，設立各種(zhǒng)活動機制（膨脹金、設立優惠券）,直播中的銷售：可以選擇直接在直播間内挂購買鏈接，如果利用自有小程序進(jìn)行分銷一定要帶有分銷的功能(néng)。不管是哪種(zhǒng)銷售方式，銷售的過(guò)程一定要符合原來模式的銷售方式。
1）産品要分類，價格分類，從低價逐步往高價付費，先讓消費者習慣付費。2）先讓消費者占便宜，頻率大概控制在3-5次，1元購或0元購，先利用低價商品刺激再安排高價商品，緊接著(zhe)1元購進(jìn)行循環。3）在每一次高價購買完後(hòu)一定要設立獎項或福利安撫。
③直播後(hòu)的策劃
追單和跟單，直播結束後(hòu)繼續對(duì)意向(xiàng)顧客進(jìn)行持續跟進(jìn)。
二、打造私域團隊直播矩陣
1.隻有有足夠的主播團隊才能(néng)拉上直播的密度。
2.要打造主播運營團隊，社群運營團隊、宣傳推廣的團隊形成(chéng)銷售閉環。團隊直播歸根結底就是主播團隊的策劃，有了主播團隊，直播的密度就能(néng)上升，直播密度的上升就能(néng)提高直播的轉化率。
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