一、社群團購的本質是團購
詳細說：一個産品在某貓賣99；你在團購買95；平台或團長(cháng)開(kāi)團有吸引力嗎？沒(méi)有吸引力消費者不會買，那平台會選嗎？你去看LJQ或是WY，或是其他的網紅或明星主播，他們的産品是不是價格看起(qǐ)來非常有優勢，才會吸引人買？那，這(zhè)個優勢是怎麼(me)做出來的呢？我們有沒(méi)有可能(néng)也抄一下？社群團購的本質是團購，是促銷，哪有促銷沒(méi)有價格優惠的呢？所以如果你的産品沒(méi)有吸引力，看看自己有沒(méi)有設置一個更高的價格錨點吧。
二、團購的購買方式是推薦
你所有的資料，一定要站在讓各個層級容易推薦的角度上去整理， 電商是搜索邏輯，消費者帶著(zhe)明确的目的，去買某個類别的産品。他心裡(lǐ)有一個明确的需求，或者是對(duì)價格，品牌，甚至是型号，都(dōu)已經(jīng)有了明确的畫像。
團購是推薦邏輯，消費者在翻到這(zhè)條朋友圈之前根本就不知道(dào)自己要買什麼(me)産品。直到在你朋友圈看到：卷發(fā)神器，5分鍾，在家就可以做出卷發(fā)效果。她的内心：哇，這(zhè)個，好(hǎo)神奇，好(hǎo)想要。接著(zhe)，翻了上下的朋友圈，對(duì)對(duì)對(duì)，就是這(zhè)樣(yàng)的；嗯嗯嗯，這(zhè)個價格好(hǎo)劃算；好(hǎo)咧，現在就下單。
三、渠道(dào)裡(lǐ)的角色都(dōu)要利益
社群賽道(dào)和團購賽道(dào)，角色很少：供應鏈+平台+團長(cháng)+消費者，每個人都(dōu)有心裡(lǐ)卡點，也都(dōu)有各自的關注點。有一些可以通過(guò)文字或介紹來解決，有一些要通過(guò)價格體系來解決，考慮清楚如何給他們利益，如何持續給他們利益，你的産品就可以成(chéng)爲長(cháng)期爆品。
以上就是“供應商打造爆品的3個底層邏輯”的相關介紹，如果你有優質産品，請聯系收單易，爲你拓展2000多家社群團購平台，實現出貨量暴增。
