社區團購2021年3000億的盤子，說大不大，說小也不小。說它不大是因爲相比2021年初各大玩家制定的年度市場目标總和，縮水了一半以上。年初，這(zhè)個賽道(dào)裡(lǐ)單家企業所制定的年度市場目标就接近3000億。說它不小則是因爲，3000億對(duì)應2020年社區團購市場的同比增速，還(hái)是有數倍的增長(cháng)。整個中國(guó)電商行業，能(néng)創造出2000多億增量市場盤的細分領域，則很難找到。
那麼(me)，在這(zhè)樣(yàng)的基礎之上，2022年社區團購走向(xiàng)如何？
社區團購做的是下沉市場，它的盈利前景很大一塊在于帶動快消日百品牌、本地生活服務，甚至服飾品牌等下沉，進(jìn)而賺快消品牌的廣告投放、營銷、分銷等市場費用。當下，中國(guó)快消行業每年的品牌市場費都(dōu)有3000億左右，但大部分消費品牌其實都(dōu)還(hái)沒(méi)有下沉，這(zhè)將(jiāng)是流量平台未來的商業化變現空間。
社區團購要賺這(zhè)筆錢，則需要有足夠的銷量、能(néng)與快消品牌的調性匹配，以及更高的效率。因爲快消品牌等過(guò)往沒(méi)有能(néng)下沉，主要是毛利不夠（消費力有限）、分銷成(chéng)本高（居住分散），以及商業形态不匹配消費品牌的調性。
社區團購其實部分解決了效率問題，比如，過(guò)往因爲毛利不夠，很多快消品牌會在下沉市場推大包裝商品，通過(guò)做大包裝量來提毛利，但下沉市場單個用戶的需求是有限的。因此，當社區團購出現，通過(guò)定時定點集合一個社區訂單來走量，不一定需要更大包裝售賣也可能(néng)部分解決毛利問題。
随著(zhe)下沉市場經(jīng)濟的持續發(fā)展、逐步分層，社群化發(fā)展會越來越重要。那麼(me)，社區團購市場也可能(néng)會出現分層，同時，還(hái)可能(néng)會面(miàn)臨更多的跨界競争。在2022年社區團購市場上，我們可能(néng)會看到更多的多元化及流量變現作爲。比如轉型社群團購模式，即在社區團購的基礎上拓展社群團購業務，做到雙模式運行，從長(cháng)期價值看，随著(zhe)下沉市場經(jīng)濟持續發(fā)展，市場可能(néng)會逐步分層，由此帶來社群化機會。
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