英國(guó)著名文學(xué)家斯威夫特曾說:萬事(shì)離不開(kāi)方法，世界離不開(kāi)準則。尤其是社群團購供應鏈在選品的原則上，是至關重要、不容小觑的!兩(liǎng)者的相輔相成(chéng)，才能(néng)保證穩而健的發(fā)展。那麼(me)，社群團購供應鏈選品有哪些原則呢?大師熊做爲社群團購系統專業服務商服務過(guò)那麼(me)多家的拼團方給一下建議大家：

具體分述爲:

1、市場要大

即受衆面(miàn)廣，需求量大。通過(guò)市場調查，在傳統電商平台如天貓、京東等，在頭部社交電商平台如雲集、斑馬會員、達令家等，看看關鍵詞下對(duì)應的同行都(dōu)是什麼(me)價格區間，月銷量怎麼(me)樣(yàng)，有多少個SKU,主打什麼(me)賣點，看看消費者都(dōu)在意的點是什麼(me)等等。

2、新鮮度要高

制造受歡迎的優品才是供應鏈的内核，并非任何産品都(dōu)能(néng)一炮而紅，在這(zhè)方面(miàn)需要一定的規 律和運作，受歡迎的産品有以下幾點規律:，價格不貴， 用戶試錯成(chéng)本低.具有季節周期性

産品具備新奇特、高精尖、性價比高、 帶點黑科技最好(hǎo).功能(néng)性實用，這(zhè)樣(yàng)的産品覆蓋用戶廣，易吸 引客戶下單嘗試

3、利潤要充沛

增加對(duì)這(zhè)個市場的了解，心裡(lǐ)有底，對(duì)于即將(jiāng)引進(jìn)的産品，大概的知道(dào)白己做的話可以做多少銷量，利潤有多少，采購價應該是什麼(me)區問，因爲無論是社群團購還(hái)是供應鏈，豐盈的利潤區間才是可持續發(fā)展的動力。

4、複購率要高

有個詞叫(jiào)客戶終身價值，要想有客戶的積累，就得在複購這(zhè)塊提前鋪好(hǎo)路。盡量避免用戶購買一次就可以使用好(hǎo)幾年的款。

5、退貨率要低

要想退貨率低(包括不良率低)，除了保證運輸過(guò)程的無意外，當然就是保證選品的類型、質量、口碑、功效等各方面(miàn)經(jīng)得起(qǐ)消費者的“嚴苛挑剔”。

6、産品生産周期要短

快節奏的時代，等待就是燒錢，尤其是爆款的生産周期，一定要快而短，讓消費者的“喜新厭舊”未發(fā)作之時，就能(néng)擁有之。

7、不能(néng)斷貨/壓貨

賣爆了，貨供不上，或者供貨質量不穩定，無論是供應鏈還(hái)是社群團購，會引起(qǐ)一系列的催貨環節和售後(hòu)問題，勢必對(duì)于任意一方都(dōu)會産生很多的負面(miàn)影響。

8、不分季節要常年都(dōu)可以賣要有季節性或節假日主推的産品，  利于爆款的産生，也要保留一我四季都(dōu)可實的産品，利于社群團購及供應鏈的更好(hǎo)運行。

9、保質期要長(cháng)，易運輸/存儲

      摒棄重量及體積大的産品，包括易腐易碎物品，選擇一些保質期較長(cháng)、易存儲、易運輸的産品，可節省多方成(chéng)本及人力。

10、可爲社群團購引流

      引流的方式有多種(zhǒng)，可通過(guò)産品、服務，也可以是各種(zhǒng)營銷手段，但核心絕對(duì)是産品，用戶對(duì)于一個新平台的認知需要一個切入點，爆款是導入用戶非常好(hǎo)的切入點。讓用戶快速産生第次交易， 才有機會形成(chéng)複購和留存，才會帶來更多的銷售轉化，爲雙方的可持續發(fā)展奠定基礎。

11、根據社群團購定位有方向(xiàng)的預備産品

      定位定輸赢，社群團購需明确自己所屬的定位，即确定發(fā)展主航道(dào)，鎖定目标消費人群，供應鏈需緊扣社群團購定位，有目的、有方向(xiàng)的提供與該社全團購定位相匹配的産品，契合精準投放，更利于雙方合作高效性及運轉的高速化。

部分内容來自社群團購白皮書。