視頻号于2020年開(kāi)始以來，蒸蒸日上，大盤月活數據超過(guò)8億，用戶使用時長(cháng)，當一個用戶平台願意在這(zhè)裡(lǐ)進(jìn)行消費，那就代表這(zhè)個平台有吸引力，還(hái)有就是每天新增視頻數量，這(zhè)些數據對(duì)視頻号商業化帶來了非常好(hǎo)的變化。

　　
　　一、 美妝行業在視頻号有什麼(me)樣(yàng)的玩法？
　　
　　主要分爲三個類型，這(zhè)三個類型有花錢的也有不花錢的。
　　
　　第一個就是直播，直播适合有付費能(néng)力，有很好(hǎo)的素材以及很好(hǎo)的直播間。有自己的IP人設可以拍内容，就可以用IP人設起(qǐ)盤。同時可以讓産品和達人合作，還(hái)可以用私域起(qǐ)号。
　　
　　第二個是直購，大白話就是視頻号的短視頻場景裡(lǐ)，讓用戶看完我們的視頻直接進(jìn)行下單購買，這(zhè)個鏈路相比于直播走得更早。直購在美妝行業的占比超過(guò)50%的，每個月的增幅超過(guò)14%。當用戶在短視頻裡(lǐ)面(miàn)刷内容，大概5秒鍾會有一個彈窗，讓你完成(chéng)購買。
　　
　　第三個是加粉，這(zhè)是視頻号平台比較獨特的一種(zhǒng)玩法，可以理解爲很多商家需要獲取潛在客戶，但是獲客途徑相對(duì)來說比較多且雜，但看了這(zhè)個内容之後(hòu)我們可以直接添加企業微信和銷售挂鈎。當一個粉絲遇到問題，可以加微信進(jìn)行溝通，直接告訴粉絲怎麼(me)解決。
　　
　　二、爲什麼(me)我們要先講直播？
　　
　　因爲現在美妝行業的直播占視頻号直播的付費比例超過(guò)31%，在TOP100的直播間裡(lǐ)面(miàn)占比也非常多。
　　
　　三、直播有什麼(me)樣(yàng)的起(qǐ)盤方式？
　　
　　廣告起(qǐ)盤可以快速驗證你的直播間團隊行不行，也是可以快速拿到結果的方式。同時視頻号于其他平台玩付費不一樣(yàng)，例如拿最常見的抖音來說，抖音可能(néng)會把店鋪DSR包括賬号内容權重放在給不給你流量這(zhè)件事(shì)上，但視頻号卻不同，隻考核價格、廣告點擊率、直播間轉化率。出價和貨盤組合相關——付費領域裡(lǐ)面(miàn)，平均客單價是250，如果主播能(néng)力相對(duì)來說比較弱，就不要奢望250塊錢以上的品可以轉化得動，這(zhè)是出價建議。
　　
　　點擊率——點擊率和廣告能(néng)力相關，現在平台上有三種(zhǒng)素材比較适合，一種(zhǒng)就是混剪，明星混剪、産品痛點混剪。去年上半年從抖音來了非常多口播腳本，比如說女人早上三天不要洗臉，在廣告點擊率上表現得非常好(hǎo)，去年下半年，一個抖音商家用劇情類腳本拉了5分鍾左右的廣告時長(cháng)，帶來了單場200多萬的銷售額。
　　
　　直播間轉化率——用戶看了你的廣告内容進(jìn)入到直播間裡(lǐ)面(miàn)，有多少人産生下單？這(zhè)和産品足不足夠吸引人相關，比如宮芙，可以在直播間裡(lǐ)面(miàn)呈現用了産品之前和用了産品之後(hòu)的直白效果（對(duì)比），用戶就覺得這(zhè)個産品很不錯，我可以馬上感覺到效果。
　　
　　還(hái)有一些護膚品做得比較奇特，比如說産品裡(lǐ)面(miàn)有很多活膠原，在瓶身上面(miàn)就可以看到效果，用戶就會覺得這(zhè)個産品足夠有吸引力，這(zhè)個膠原确實可以看到。
　　
　　四、人設起(qǐ)盤這(zhè)個模式爲什麼(me)放在第二？
　　
　　去年有非常多商家也是人設号起(qǐ)盤，但是沒(méi)有怎麼(me)打人設，全部都(dōu)是通過(guò)直播起(qǐ)盤的方式。
　　
　　有一種(zhǒng)方式比較适合人設起(qǐ)盤，就是主播和團隊有一定的内容創作能(néng)力，比如說叢子老師講的服飾類型商家，愛麗絲也是吸粉之後(hòu)轉直播，可以在粉絲裡(lǐ)面(miàn)篩選然後(hòu)起(qǐ)IP人設。這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)有幾個關鍵點。當然這(zhè)類型的主播相比付費起(qǐ)盤的模式要求高，主播的共情能(néng)力要強，最好(hǎo)是東北人會聊天，天然帶戲劇感。
　　
　　以上三種(zhǒng)方式可以幫助商家進(jìn)行獲客，如果你是付費型商家，直播、直購和加粉都(dōu)适合。如果你是玩自然流的商家或者私域商家，就可以直接進(jìn)入直播賽道(dào)。