微商，就是我們熟知的那種(zhǒng)囤貨，代理。然後(hòu)逐漸演變到一件代發(fā)，代理隻需要銷售，分錢，其他不用管。就這(zhè)樣(yàng)一路跨越，但微商有太多太多，是大衆不知道(dào)的。借此機會，盤點下微信上的生意們的10年。

　　一、2013-2015年，微商的秘密

　　微商的鼎盛時期，做的規模極大，且都(dōu)在水下。你在任何平台都(dōu)搜不到，看不到。但是卻賣的特别兇。微商就是個to 代理的業務，找到足夠多的代理，讓代理更相信更用力的賣是關鍵。所以一些微商品牌們，甚至不惜花大錢，投央視廣告，就是爲了告訴代理們，咱們牌子牛逼。這(zhè)個模式的層層分銷，壓貨，暴力，拉人頭，一不小心就容易有傳銷嫌疑。所以微商和所有私域賣貨的，有幾個非常明顯的特點：

　　1、利潤率極高：至少至少50%起(qǐ)步，七八十是常态。因爲隻有高利潤率才有瘋狂分銷的空間;

　　2、代理拉人頭是關鍵：所謂别人的私域就是我的公域。大多普通人的朋友圈是沒(méi)有那麼(me)多人的，且當年微商的主力人群是寶媽，更不懂如何搞新流量進(jìn)來。很快洗完了自己票圈，就隻能(néng)去發(fā)展自己的代理，拉人頭才能(néng)維系。

　　3、賣貨就是賣發(fā)财夢：爲什麼(me)我們會看到喜提瑪莎拉蒂這(zhè)樣(yàng)的故事(shì)?是那些人都(dōu)那麼(me)傻嗎。是因爲這(zhè)個生意本質是拉代理，代理爲什麼(me)願意跟你幹，因爲他要從你的身上看到他的明天。今天你喜提瑪莎拉蒂，說明我也可以。這(zhè)套洗腦模式下，的的确确幫助了很多人，很多沒(méi)有工作沒(méi)有收入來源的爸媽，成(chéng)爲了經(jīng)濟獨立的女性，在2013-2016年左右。但，也有太多人發(fā)瘋發(fā)傻。

　　微商模式的弊病也是從上面(miàn)那三點來的。在這(zhè)樣(yàng)的機制下，你賣給客戶的東西，到底有多大價值?隻有微商能(néng)拉起(qǐ)一萬人的直播間，全部都(dōu)是瘋狂的代理，當年如日中天的胸罩微商品牌林夕夢。代理們嗷嗷叫(jiào)，指哪打哪，一萬人說上線就上線。十分誇張。

　　微商的沒(méi)落，有很多原因，這(zhè)套機制下貨的品質難以保障;當時整個供應鏈的能(néng)力太差;水下稅務問題等等。我覺得從水面(miàn)上，看得見的最顯眼的來說，你把無數普通寶媽們，一夜之間包裝成(chéng)成(chéng)功女性，獨立女性，本身就是不持久的。社交信任的速成(chéng)，也會加速死亡。

　　二、2015-2018年，知識付費乘風而起(qǐ)

　　15年後(hòu)，微信上因爲知識付費，又湧入了一大波幾乎。是公衆号這(zhè)個偉大的産品，養活了無數公司。裂變，分銷，商城各種(zhǒng)機制完善。賣課、賣服務、賣貨的百花齊放。那時候的小公司們沉迷裂變技術，分銷技術，如何通過(guò)一篇公衆号文章，一張海報，裂變N個群，大家各顯神通。當年的知識付費是最好(hǎo)的生意，而且根本沒(méi)有任何的流量焦慮。

　　爲啥?因爲公衆号平台本身的流量分發(fā)機制，就很傾向(xiàng)于知識付費。更别提中間的各類服務商，工具服務商，裂變營銷服務商等等。當知識付費卷無可卷，一大波被(bèi)洗透的用戶反應了過(guò)來，免費的是最貴的。

　　三、2020年後(hòu)，私域大行其道(dào)

　　私域這(zhè)個詞又開(kāi)始起(qǐ)來了。本質上其實和微商沒(méi)什麼(me)差别。隻是他更強調現實世界裡(lǐ)的身份，不太能(néng)夠做太多包裝了。假裝的總歸不真。私域是相對(duì)公域講的，流量更少，也更可控。頗有一種(zhǒng)小農經(jīng)濟的意味，先是信任優勢，然後(hòu)才是什麼(me)裂變，什麼(me)玩法。凡是沒(méi)搞清楚這(zhè)件事(shì)的都(dōu)死掉了。

　　從2013-2023年，如果要說微信上生意的演變，其實我更願意說，背後(hòu)是中國(guó)供應鏈的發(fā)展，讓貨越來越好(hǎo)，品質越來越好(hǎo);是整個電商基建的發(fā)展。流量，玩法，技術，其實沒(méi)什麼(me)變化，大家用朋友圈，用群做内容，做營銷，做成(chéng)交的這(zhè)點子事(shì)兒，沒(méi)啥技術可言。

　　因爲微信上的生意，私域的生意，本質上是信任的生意，社交的生意，不是流量的生意，也不是玩法的生意。很少見到從微商一直幹到現在，還(hái)在微信上賺錢的人。因爲大多微商都(dōu)死了，因爲貨的問題，割太狠的問題，虛假營銷的問題，各種(zhǒng)。但是你爲什麼(me)可以到現在還(hái)能(néng)在這(zhè)裡(lǐ)?

　　私域本質是做信任。在這(zhè)麼(me)窄的的創業者人群的賽道(dào)裡(lǐ)，更加驗證了一點，做信任，你輸出的每條朋友圈，每個群的内容，在客戶眼裡(lǐ)，都(dōu)是存錢和花錢。當你存的錢高于花的錢，你的客戶就會在，不會跑的。