大師熊小編圍繞“大環境”、“戰略思考”兩(liǎng)個關鍵詞，爲大家分析了2020年的宏觀經(jīng)濟大環境，從而基于2020年出現的新形勢，爲實現社群團購的逆襲和飛躍提出戰略思考。
一、2020年大環境
2020年的開(kāi)局是比較特殊的，從Q1的實際數據來看，疫情對(duì)于經(jīng)濟的影響非常大。
首先，從整個零售鏈路上來看，疫情對(duì)于零售的影響，最直觀的表現是消費受阻。因爲疫情的原因大家沒(méi)辦法出門，所以整個第一季度的消費同比下滑嚴重。同時，因爲受到疫情的影響，整個上遊産能(néng)的複工率不高。第一季度的宏觀經(jīng)濟受挫是不争事(shì)實，這(zhè)意味著(zhe)在接下來的幾個季度，整個宏觀經(jīng)濟的壓力較大。疫情對(duì)于零售行業的影響，在餐飲、旅遊等實體行業更加突出，預計這(zhè)些行業恢複到正常水平還(hái)需要一定時間。
面(miàn)對(duì)這(zhè)樣(yàng)的不利的經(jīng)濟形勢，很多創業者可能(néng)因爲開(kāi)局不利，遭遇較大壓力，甚至滋生負面(miàn)情緒。但我們應該看到的是，從商業視角出發(fā)，危機之下往往也孕育出更大的商業機會。這(zhè)就需要我們擁有充足的戰略儲備。對(duì)于一個企業來講，包括它外部環境的适應能(néng)力，内部組織的協調能(néng)力等。畢竟，機會是留給有準備的人的。
二、宏觀經(jīng)濟，對(duì)社群團購行業的啓示
第一個啓示，是基于國(guó)家宏觀經(jīng)濟政策方面(miàn)。根據未來智庫發(fā)布的報告可以看出，整個全球的疫情防控情況并不樂觀。而作爲制造業大國(guó)的中國(guó)，擁有很大一批生産型企業，它們對(duì)于出口的依賴度非常高。數據表明，近些年我國(guó)每年出口總值占GDP的比重保持在17%-20%左右。由于疫情原因，今年我國(guó)出口形勢預計受到較大影響。另一方面(miàn)，今年一般公共預算赤字率或擴張至3.2%-3.8%區間， 新增專項債規模也預計達到3.2-3.8萬億，以打開(kāi)約4000-10000億的财政支出空間直接用于刺激消費。
因此，從政策的角度來講，刺激消費會是今年整個宏觀經(jīng)濟的主旋律。所以大家把握好(hǎo)這(zhè)個基本的這(zhè)個政策基調，去做好(hǎo)相應的企業布局。作爲創業者，或者作爲企業的領頭人，信心才是當下企業最爲寶貴的資産。
第二個啓示，是基于産品層面(miàn)的。在接下來的三個季度，滿足民生剛需消費是需要納入到2020年社群團購行業戰略思考層面(miàn)的。由于整個疫情對(duì)于宏觀經(jīng)濟基本面(miàn)的沖擊和影響，可以預判居民的可選消費占比同比應該會降低，而必需品的消費占比會上升。所以大家在整個選品的過(guò)程中，應該要相比過(guò)去更加關注必需品品類。
第三個啓示，是我們從商品或者從商業本身的邏輯回歸到理性——從需求出發(fā)。盡可能(néng)的去關注到商品本身的性價比。因爲社群團購行業，不同的團隊的創業起(qǐ)點不一樣(yàng)，就會導緻大家對(duì)消費者和商品理解有所不同。但是在當下這(zhè)個時間點，不管你是什麼(me)樣(yàng)背景，大家都(dōu)應該去回歸到商業本身價值，能(néng)夠去充分尊重和研究消費需求，關注商品性價比。
第四個啓示，一定要跳出慣性思維。過(guò)去野蠻生長(cháng)式的互聯網流量思維風險加大，對(duì)于創業者要更加關注和重視企業的現金流。大家在今年要做好(hǎo)長(cháng)期越冬的這(zhè)個準備，簡單來講，生存是大于一切的。
三、行業政策環境
目前政策進(jìn)入這(zhè)個行業的情況整體是在加速的過(guò)程。所以接下來，合規是需要納入到社群團購創業的核心戰略範疇。具體到我們所處的這(zhè)個行業來看，它包含三個維度。
第一個維度，是商品合規。簡單來講，就要杜絕假貨，保證正品。包括商品履約過(guò)程當中的一些質量問題，這(zhè)個都(dōu)是需要大家去重點去關注的。如果商品履約出現問題，不僅影響業務本身，比如用戶流失、銷售業績下滑等，還(hái)會給企業正常運營帶來風險。這(zhè)個一定要重視。
第二個維度，是财稅合規。我們這(zhè)個行業可能(néng)會直接涉及到兩(liǎng)點，第一個是供應端開(kāi)票的問題，第二個就是靈活用工。如果跳出社群團購擴大到整個線上新零售來看，整個市場容量已經(jīng)很大了。因此财稅合規不僅關系到個體企業的發(fā)展，也關系到整個行業的發(fā)展。
第三個維度，是模式合規。整個主要是指流量獲取及團隊裂變方式，在過(guò)去社交電商也在這(zhè)樣(yàng)的問題。作爲創業者，一方面(miàn)需要清晰地理解政策尺度，另一方面(miàn)也需要沉下心來冷靜思考，決定企業核心競争力的點究竟在哪裡(lǐ)。
總結一下，作爲創業者，要理性看待政策的進(jìn)入。政策進(jìn)入不是壞事(shì)，這(zhè)個價值觀要有。政策進(jìn)入有利于促進(jìn)行業能(néng)力及資源的再分配，通常來看，這(zhè)是一個行業開(kāi)始加速發(fā)展的信号。
四、戰略性思考
那麼(me)在2020年的新形勢下，如何确保企業穩健發(fā)展甚至逆勢突圍？
第一，要做好(hǎo)打硬仗的準備。這(zhè)跟四個核心環境有關。第一是宏觀經(jīng)濟環境，第二是國(guó)家政策環境，第三是行業競争環境，第四是企業内部環境。這(zhè)四個環境都(dōu)會給我們帶來很大的這(zhè)個挑戰，所以大家要做好(hǎo)打硬仗準備，要備足糧草。
第二，要苦練内功。具體包含六個方面(miàn)，分别是供應鏈、技術、資本、運營、人才和管理。這(zhè)六個核心戰略要素不能(néng)夠有明顯短闆。正如木桶理論，如果其中有一項是短闆，那這(zhè)個短闆就決定了企業的上限。
第三，要重視合規。特别是對(duì)于有融資計劃的企業，一定要提前布局。對(duì)于企業而言這(zhè)屬于基礎設施層面(miàn)，随著(zhe)行業逐步過(guò)渡到深水區，基礎能(néng)力的差異會在企業競争層面(miàn)體現越來越多。
第四，在當前大環境下，生存大于一切。簡單講，穩健是前提，增長(cháng)是目标，生存是王道(dào)。
第五，關注組織内部在管理及業務層面(miàn)的創新。避免陷入慣性思維，從社群團購行業發(fā)展的軌迹來看，不管是基于商業模式，還(hái)是基于業務技戰術，還(hái)有很大的創新空間。這(zhè)個能(néng)力，是企業長(cháng)期戰略能(néng)力的體現之一。
五、發(fā)散思考
這(zhè)兩(liǎng)年很火的社區團購和社群團購，有沒(méi)有結合點？比如在政策端，目前國(guó)家重點打造大社區治理模式，能(néng)否推動二者有機結合。
社群團購從模式本身，應當如何對(duì)其進(jìn)行定位？如果站在投資視角，這(zhè)個模式輸出的核心價值在哪裡(lǐ)？如果你對(duì)這(zhè)個問題有明确答案，那麼(me)你有沒(méi)有做到？
關于商貿還(hái)是平台，想清楚。這(zhè)是截然不同的商業邏輯。
最後(hòu)想再次強調一下，小編認爲是這(zhè)次分享的核心：當前階段，信心是一個企業最爲寶貴的資産！每臨大事(shì)有靜氣，不信今時無古賢。祝福所有創業者，歡迎多交流！
