不隻是微信,淘寶、京東等幾乎所有的公域流量池都(dōu)即將(jiāng)爆滿,企業面(miàn)臨的競争越來越激烈,成(chéng)本也越來越高,淘寶2013年的獲客成(chéng)本還(hái)是30元/人左右,到了2018年,這(zhè)個數字已經(jīng)暴漲到了300元/人,5年的時間,漲了10倍。
在無法計算成(chéng)本的情況下,無需糾結企業要做私域流量,“劃算”是具體行業/品牌需要結合具體情況具體考慮的事(shì)情。
每個企業都(dōu)沒(méi)辦法避開(kāi)“私域流量”。因爲隻要有線上成(chéng)交(電商),就會獲得客戶的信息——私域流量。線下也會有。
但問題是,大部分的品牌僅僅是做SMS,打擾度高且低效,我們需要讨論的是創造完美的流量池,對(duì)于品牌和用戶都(dōu)具有正向(xiàng)的意義
從品牌的視角來看,理想的私域流量是愛(氪)我(金)的人。
從用戶的視角來看,理想的私域流量是你拿我當人的話,我可以自願成(chéng)爲流量。
流量爲王時代,“人設”的崛起(qǐ)讓愛豆有飯可圈(qia),即提供了流量管理和變現的基礎。粉絲自發(fā)形成(chéng)了強大的流量管理體系,使得流量變現順理成(chéng)章。
第一,引流,從集體的公域流量平台引向(xiàng)自己的私域流量池;
第二,導流,從别人的私域流量池導流到自己的私域流量池;
第三,裂變,讓自己的私域流量進(jìn)行裂變,強大私域流量池;
導流和裂變都(dōu)是基于社群來實現,那麼(me),企業、微商、實體……大家都(dōu)喊著(zhe)要轉型,到底怎麼(me)轉?拿個手機就可以開(kāi)播的事(shì)情,真的這(zhè)麼(me)難?2020過(guò)半,面(miàn)對(duì)趨于理性化的市場,該如何找到自己的機會?
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