社區團購作爲家庭日常消費“集中采購、預售自提、低價便捷”的一種(zhǒng)全新商業模式，因資金門檻低、無需囤貨、現金流好(hǎo)，而且是紮根當地社區，可快速建立起(qǐ)自己寶貴的私域流量而深受喜愛。

一、什麼(me)是社區團購


社區團購是基于線下的真實生活場景，如小區、寫字樓、學(xué)校、工廠等通過(guò)自建微信群，把同一人群聚合到一起(qǐ)，客戶再通過(guò)微信小程序進(jìn)行下單，然後(hòu)商家配送到一個的取貨點，再由顧客上門自提的一種(zhǒng)購物方式。


目前，中國(guó)擁有超過(guò)30萬個社區，以每個小區2000人計算，每個月2000元的家庭采買消費，”社區團購“每個月的市場空間，最起(qǐ)碼在1.2萬億以上！


社區團購頭部玩家，其實已壟斷大部分社區市場，小企業感歎，隻有在當地具有貨源優勢的社區團購平台，其銷量才能(néng)持續穩步增長(cháng)。

而頭部玩家，已將(jiāng)”社區團購模式“反複驗證，團長(cháng)裂變+低成(chéng)本獲客、小區成(chéng)團+低成(chéng)本配送、生鮮蔬果/日用百貨+家庭消費剛需。

二、社區團購的出路是什麼(me)

社區團購看起(qǐ)來如此簡單，尤其在疫情期間，占了一絲紅利，有相當一部分人興緻沖沖的沖向(xiàng)社區團購，卻是碰的滿鼻子灰。


社區團購，作爲商家，是一個重資産配置，需要面(miàn)臨著(zhe)倉儲、分揀、運輸、分發(fā)等環節，每一個環節都(dōu)是錢，每一個環節都(dōu)會出現這(zhè)樣(yàng)那樣(yàng)的問題，尤其在一線城市，面(miàn)臨著(zhe)多方巨頭的夾擊，生存環境更是險惡，随著(zhe)時間的變化，現在所得到的收益，在未來卻是不可知的。

所以，在面(miàn)臨風口上的商機時，隻能(néng)說明在這(zhè)一風口下是這(zhè)樣(yàng)的收益，但未來是否還(hái)會如此，真的很難說，未來需要你的基本功紮實，你的資源，你的資本，以及你的叠代，甚至直接調頭轉向(xiàng)。


社群團購是社區團購轉型的最佳方案，如何嫁接社群團購？


1.增加品類，一件代發(fā)


2.利用區域優勢，發(fā)展團長(cháng)


3.五大管道(dào)傭金收益，促進(jìn)團長(cháng)裂變


①零售價差 


②推薦管道(dào)收益 


③下級管道(dào)收益 


④爆單收益 


⑤公司分紅


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