兩(liǎng)年前興起(qǐ)的社區團購脫胎于微商，基于社交工具下的私域流量，對(duì)團長(cháng)的依賴性比較強，除個别以便利店供應鏈做起(qǐ)來的品牌外，其他社區團購本身的供應鏈也不太穩定。而現在的“社區團購”，主要是以社區範圍内的店鋪爲主的前置倉來實現密集的提貨點覆蓋，去團長(cháng)化明顯，拼多多旗下的多多買菜甚至沒(méi)有給到團長(cháng)的接入入口，多多買菜直接在拼多多主站設置了首頁一級入口，通過(guò)主站流量和地推來實現消費者教育和沉澱，當然，離不了最重要的武器，補貼後(hòu)的價格。拼多多很聰明，消費者是跟著(zhe)價格走的，與其給團長(cháng)提成(chéng)，還(hái)不如我加點錢把價格打穿，消費者會用腳投票。
“社區團購”到底暴打了誰？
在衆多圈内聲讨中，筆者發(fā)現，以渠道(dào)商和區域經(jīng)理的怨言最大，他們在意的不是你的價格有多低，而是在意你TM的換了一種(zhǒng)方式跨區串貨了，你影響了本地渠道(dào)商的庫存、終端客戶的感情，你影響了本地區域經(jīng)理的年度指标考核和庫存壓力，換作平常，你敢這(zhè)麼(me)堂而皇之的串貨進(jìn)來，他們保證會打到你媽媽都(dōu)不認識。但是現在，你直接通過(guò)電商跨過(guò)傳統渠道(dào)直接賣給了消費者，他們甚至都(dōu)不知道(dào)該找誰算賬。所以這(zhè)個群體才是社區團購補貼案中最受傷的群體。
在全渠道(dào)銷售的趨勢下與其防著(zhe)平台商做産品的補貼，還(hái)不如與平台商建立良好(hǎo)的溝通機制和在區域上做好(hǎo)保護，同時，在企業内部也要做好(hǎo)報備制度，并及時通報各區域經(jīng)理，對(duì)原有傳統渠道(dào)做好(hǎo)預防性措施，降低對(duì)傳統渠道(dào)的影響。做好(hǎo)這(zhè)些準備，你再看平台電商，相比那些一天到晚搞費用，同樣(yàng)把貨串來串去，還(hái)不給你及時結賬，随時擔心跑路的線下終端，社群團購是不是瞬間就眉清目秀了許多。
一場新的零售變革已經(jīng)到來，效率革命正在促使B和C之間的鏈條加速縮短，電商平台已經(jīng)將(jiāng)家電、數碼産品等行業收割在手，快消品和生鮮是剩下爲數不多的還(hái)沒(méi)有跑出頭部電商的品類，曆史的經(jīng)驗告訴我們，如果這(zhè)個趨勢不可逆，那就加速擁抱他。社群團購作爲新零售最火熱的模式，未來5年都(dōu)將(jiāng)是風口。轉型新零售找大師熊社群團購系統。
