社交電商前兩(liǎng)年比較火，到現在其實已經(jīng)嚴重下滑，因爲經(jīng)銷商可以用的流量是有限的。另外，很多人去社交平台主要是爲了買會員，并不是爲了買消費品，這(zhè)就是爲什麼(me)很多社交電商後(hòu)期很難存活。還(hái)有一些專注于做生鮮的臨時拼團社區，客單價是比較低的，它核心的驅動力還(hái)是因爲産品的價格便宜，但是價格便宜不能(néng)成(chéng)爲一種(zhǒng)商業模式的核心，因爲這(zhè)會導緻其需要的投入和資本非常大。還(hái)有一點，社區團購的團長(cháng)，傭金比較低，前期可能(néng)能(néng)夠變現，但是後(hòu)面(miàn)持續不了，團長(cháng)自然就流失了，所以，最好(hǎo)的方法是將(jiāng)這(zhè)些有流量存量的團長(cháng)、渠道(dào)、資源通過(guò)私人方式二次深挖變現。
社群的不同之處在于它是有運營的，隻要小程序+運營+好(hǎo)産品就可以持續下去。社群除了有優質的供應鏈外，還(hái)要有針對(duì)團長(cháng)的IP和社群，以及營銷的賦能(néng)體系。隻有這(zhè)樣(yàng)，在做社群的時候才能(néng)在産品端做更多有靈性的事(shì)情，如果在社群沒(méi)有一定的管理和社群運營小程序，要想持續的把這(zhè)個社群做的活躍度做好(hǎo)還(hái)是有難度的。
大家可能(néng)會問，既然流量時代已經(jīng)不在，流量到底去哪裡(lǐ)了？其實流量還(hái)是在的，隻是被(bèi)分流成(chéng)不同的零售形态。分流的結果不一樣(yàng)，隻有順勢而爲，才能(néng)事(shì)半功倍。現在的消費者認知也越來越強，流量時代不在的原因就是他們對(duì)各種(zhǒng)形态也越來越熟悉和了解。所以爲什麼(me)授權會比較火爆？
第一，這(zhè)對(duì)于消費者來說可以買到實惠的東西；第二，他們可以買到質量好(hǎo)的東西。從渠道(dào)來講，社群的效率是最高的，用戶可以直接通過(guò)一個産品放到幾萬個甚至幾十萬個群裡(lǐ)面(miàn)去買賣，對(duì)于供應商來講也很有價值，可以賣貨也可以取貨，而且不存在違規問題。所以如果真的要做好(hǎo)社群，傳統的大品牌在快消領域是有很大機會的，畢竟有豐富強大的供應鏈能(néng)力，這(zhè)也是爲什麼(me)有很多供應商願意加入到社群團購。另外一個優點是極緻高效，生産能(néng)力不僅是産品，還(hái)有内容，這(zhè)都(dōu)是一種(zhǒng)服務運營，是傳統電商很難相比的。
社群運營小程序的核心的還(hái)是零售賣貨，大多數社群團長(cháng)的利潤都(dōu)是來源于零售差價，這(zhè)個商業模式還(hái)比較簡單，有一些是自己尋找供應鏈，找一些好(hǎo)的産品，組織好(hǎo)團長(cháng)運營。也有一些在做自營，但是非常累，而且銷量難以提高。還(hái)有一種(zhǒng)是做加盟平台，所以要麼(me)自己，要麼(me)加盟，把自己社群的流量帶進(jìn)去，融入到整體當中，管理好(hǎo)自己的團隊，同時還(hái)可以加入到一個平台去共享别人供應鏈和賦能(néng)。
這(zhè)些形式都(dōu)是可以參考的，有一些做訂單處理的或者是做縫紉這(zhè)些系統，包括中央倉儲、訂單結算等工具的，也可以作爲參考。在消費升級的背景下，行業所有的社群方式主要還(hái)是以新零售的營銷模式爲依托，從零售行業本身産品的競争性爲商品和服務，爲零售市場的影響力提供一些良好(hǎo)的基礎。
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