直銷在提供價值産品、服務，員工成(chéng)長(cháng)，解決就業方面(miàn)對(duì)個人、家庭和社會在一定的層面(miàn)上還(hái)是做出了積極貢獻的。但是，直銷公司如何在短短數年時間，做到數億、十幾億的體量，我們隻能(néng)在運營上去思考和研究，才能(néng)剖析出直銷的奧秘。當然，一些魚目混珠，做假冒僞劣及坑蒙拐騙的傳銷公司不屬于研究之列，我相信這(zhè)也是一些著(zhe)眼于長(cháng)遠運營的直銷公司痛恨和不齒的，因爲這(zhè)些公司往往也打著(zhe)直銷的名譽在透支普羅大衆的信任，挑戰政府、社會的承受力。
深入到微商、直銷的運營層面(miàn)，歸納了這(zhè)樣(yàng)一句話：直銷就是有“信仰”的微商。這(zhè)對(duì)已經(jīng)從事(shì)微商、直銷的經(jīng)營者來說，應該是一個運營角度的有意思的解讀。信仰，本意是指對(duì)某種(zhǒng)思想或宗教及對(duì)某人某物的信奉敬仰，是一種(zhǒng)強大的認同，精神依賴的力量。這(zhè)裡(lǐ)加引号的借用，就是想表達一些優秀的直銷公司，在灌輸産品理念，企業文化，團隊建設方面(miàn)獨到和極緻的現象。這(zhè)正是現在社交零售、微商在運營上需要去學(xué)習的地方。
直銷公司的産品力是能(néng)夠做大體量的基礎。無論是國(guó)外的安利、如新等，還(hái)是國(guó)内的無限極、完美，你要讓代理、消費者對(duì)産品高度的認同。這(zhè)種(zhǒng)認同的基礎是，代理和消費者體驗之後(hòu)一個好(hǎo)的口碑。
因此無論做直銷還(hái)是微商，産品質量要比其他渠道(dào)的要求隻會更高。概念的新奇特，研發(fā)投入，質量和功能(néng)，包裝和塑造，都(dōu)是要下很多的功夫。否則，你無法發(fā)揮産品力，這(zhè)會在項目沒(méi)有做大就已經(jīng)被(bèi)市場淘汰了。當然，作爲社交零售的直銷、微商，對(duì)産品使用、傳播上的規範，已經(jīng)是廣告法、315管制的重災區，這(zhè)是近年來事(shì)故頻發(fā)的導火索。原因很簡單，好(hǎo)産品，用錯了地方，誇大了功能(néng)，無疑會造成(chéng)人命關天的事(shì)情。
直銷擅長(cháng)做線下，地推的強悍是所有其他渠道(dào)和微商不能(néng)企及的。直銷的團隊也因此有很強的地域分布特征。代理團隊建設能(néng)夠做到自我驅動，一方面(miàn)依賴公司常設的領導人培訓工作，同時能(néng)夠做到線下資源整合和管理。團隊建設的自我驅動，成(chéng)鍵式的複制能(néng)力，是微商運營學(xué)習的課題。
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