一、社區團購優勢
1.流量盈利、獲客本錢低：相較于線上貴重的流量本錢，新渠道(dào)具有流量盈利，可利用熟人關系鏈下降獲客本錢。
2.交給體會好(hǎo)、配送本錢低：用落地配代替了快遞物流，下降了物流本錢，且環繞社區集收集配，交給體會比電商更好(hǎo)、穩定性更強。
3.運營形式輕，易于規模化仿制：和重運營的開(kāi)店、社區櫃、店+櫃形式相比，省去了開(kāi)店形式的高租金/高人力本錢。采納“極緻單品+預售形式”，運作形式輕、訂單操作難度相對(duì)低，能(néng)夠敏捷在全國(guó)落地。
4.預售形式下降了損耗：下降了過(guò)往生鮮電商形式都(dōu)會遇到的損耗本錢，在批量獲取需求後(hòu)，渠道(dào)又能(néng)夠在向(xiàng)上遊收購時壓低本錢。
二、社區團購劣勢
1.平台隻想把團長(cháng)當做自提點，過(guò)了薅羊毛階段，傭金全部降低，有精準流量的多多最低，如果讓團長(cháng)成(chéng)爲流量的主導著(zhe)，這(zhè)個生意巨頭也看不到眼裡(lǐ)，不值得無上限投入。
2.團長(cháng)和平台成(chéng)了仇人，搶了社區超市的生意，位置好(hǎo)的門店一般都(dōu)是超市，藥店，店長(cháng)沒(méi)動力，沒(méi)時間推産品。
3.産品品類做的好(hǎo)的是标品，但是生鮮質量差強人意，質量提升上來，價格就高，沒(méi)有采購價格優勢，采購量達到一定程度，同樣(yàng)的貨要付出更多的成(chéng)本（目前農業分散化種(zhǒng)植現狀造成(chéng)的），特别到了夏天産品售後(hòu)率超高，不然就得投入超高的冷鏈成(chéng)本。低貨值生鮮更适合批發(fā)到店散稱。
4.物流成(chéng)本在0.8-1.2元/件，再加上團長(cháng)傭金，如果考慮盈利後(hòu)低客單價産品幾乎全部高于傳統渠道(dào)價格。
5.所謂産地直采，廠家直供，中心倉日清模式，給供貨商送貨，退貨成(chéng)本無形中增加了很多，關鍵問題是銷量太不穩定。最後(hòu)供應商隻能(néng)是本地化的，這(zhè)點可以問一下做連鎖商超供應鏈/采購部門的專家，爲了穩定肯定要去做備貨，批量到貨，一直上架售賣等等工作。
6.日清模式，帶來分揀壓力太大，平均單品銷量決定了分揀效率，決定了中心倉+網格倉的人員成(chéng)本，最後(hòu)就是SKU的數量取決于規模大小。由于補貼下降，導緻價格優勢喪失，不能(néng)覆蓋更多SKU，滲透率下滑，導緻整個财務模型摧毀。
現實的挑戰是非常具體的：零售價低于市場價，上遊成(chéng)本又增加了，社區團購業務短期内幾乎看不到盈利的可能(néng)。所以大家都(dōu)在尋求變現以及新的增量渠道(dào)，結合社群團購做增量是大部分社區團購平台的首選，大師熊爲你提供從0到1轉型方案。
