團長(cháng)對(duì)于社群團購來說是整個運營體系的基礎。無論是最早的種(zhǒng)子團長(cháng)的獲取，還(hái)是中後(hòu)期對(duì)團長(cháng)的持續招募、培養，這(zhè)是社群團購整個模式的核心。最基礎的團長(cháng)，就是要娴熟與社群賣貨，主要收入來源就是零售，其次才是推薦團長(cháng)帶來的收入，級别越往上，賣貨屬性比重降低，而管理職能(néng)增加，相應收入也是從零售賣貨爲主到管理性的推薦、價差收入爲主。

爲了保持團長(cháng)團隊的活力，社群團購平台需要避免部分高級團長(cháng)、聯創級團長(cháng)“躺賺”的空間。任何級别的團長(cháng)要獲得推薦、價差收入，必須跟自身零售業績挂鈎，自身業績未達标，那麼(me)這(zhè)些管理性收入將(jiāng)扣減甚至取消。

大師熊作爲社群團購系統專業服務商，在服務超過(guò)500家拼團方來看，團長(cháng)的考核要避免微商的思維，不能(néng)靠躺賺，這(zhè)樣(yàng)就會導緻帶貨乏力，最後(hòu)出貨越來越少。而與業績挂鈎的話都(dōu)是以出貨爲目的，形成(chéng)出貨的良性循環，團隊才能(néng)越做越大。考核機制一定要設置合理，适應社群團購的底層邏輯就是以出貨爲目的的而不是以招代理會員爲目的的。

部分内容來自社群團購白皮書。