社群團購的獎勵與裂變機制-大師熊

團長(cháng)除了自身零售利潤外的其他收入都(dōu)屬于獎勵性收入。一般來說,團長(cháng)有推薦獎、價差獎勵。推薦獎勵屬于最爲敏感的收入,因爲跟“拉人頭”相關,雖然有一些社群團購團長(cháng)沒(méi)有門檻。在獎勵機制中,推薦獎就是因爲貢獻了人脈所帶來的的收入,因此社群團購的代理招募具有社交裂變性,提升了拓展的效率。大部分的社群團購都(dōu)在平級上設置了一層的推薦收入,不建議更多層的利益關系,因爲有涉傳風險,同時因爲社群團購本身毛利低,不足于支撐更多層的利益分配。

 社群團購的獎勵與裂變機制

      另外,價差獎勵則屬于管理性收益,即更高級團長(cháng)招募下屬團長(cháng),從下屬團長(cháng)的業績中獲得價差收益。從這(zhè)個角度來說,高級團長(cháng)招募團長(cháng)除了需要貢獻自己的人脈外,還(hái)要對(duì)新招募的團長(cháng)提供輔導,爲社群團購平台分擔部分團長(cháng)管理職能(néng)。

 

合理的獎勵機制可以使項目更具裂變性,裂變的速度是根據獎勵的機制決定的,獎勵機制做得好(hǎo)那麼(me)就裂變快。大師熊社群團購系統服務過(guò)的幾百家拼團方來說,獎勵機制一般都(dōu)設置的跟自身的情況而定,需要在某個地方激勵就在這(zhè)個環節做機制的制定。很多通過(guò)機制實現了後(hòu)面(miàn)快速的裂變。

 

部分内容來自社群團購白皮書。

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