很多供應商說，我公司産品比較多，跟平台和團長(cháng)合作時，我怎麼(me)推品比較好(hǎo)？推你賣得最好(hǎo)的那款。一兩(liǎng)款産品推成(chéng)功了，後(hòu)面(miàn)再推其他的品，不要一次推超過(guò)3款以上的産品。或許你會說，那我其他産品怎麼(me)辦？當然是拉開(kāi)節奏，按月推，或是按周推，但不要一起(qǐ)推。
做天貓的朋友問，這(zhè)個季節産品很多，我想拿一款做主推，第一次做團購渠道(dào)，用怎樣(yàng)的标準選品比較好(hǎo)？當然是選你賣得最好(hǎo)的那款。那會不會對(duì)市場造成(chéng)沖突？因爲團購的價格肯定會比天貓低呀？團購的本質是促銷。不同的渠道(dào)大家購買的人群，以及購買的心理都(dōu)不同。
在被(bèi)問到選哪款産品主推時，都(dōu)會建議：選你賣得賣好(hǎo)的那款。賣得好(hǎo)的意味著(zhe)什麼(me)？這(zhè)些産品是經(jīng)過(guò)市場驗證的。這(zhè)個原則一定一定要記牢，是你無論在哪個渠道(dào)打造爆品都(dōu)在牢記的原則。
市場驗證過(guò)的：
1.市場有需求；
2.這(zhè)個産品确實可以滿足消費者的某種(zhǒng)需求；
3.消費者願意爲這(zhè)個需求買單。
從你賣得最好(hǎo)的，到市場經(jīng)驗過(guò)的，其實，是标準擴大了許多。你賣得最好(hǎo)的，是你的産品中，經(jīng)過(guò)市場驗證的；但，如果你想爲團購渠道(dào)開(kāi)發(fā)一款産品，問我建議，我還(hái)是會建議你：做市場驗證過(guò)的，比如，其他渠道(dào)賣得好(hǎo)的，當下熱賣的…
如果再往裡(lǐ)讨論，你會發(fā)現，市場在變，渠道(dào)在變，人性不變，需求不變。你可能(néng)會在電商買産品，你可能(néng)會在實體店買産品，你也可能(néng)在朋友圈買産品，可是，但是你買産品，無非就是那幾種(zhǒng)需求，隻不過(guò)是，以前省一點，現在可以買得貴一點，豪華一點的…
當你在某個領域有一定的領域後(hòu)，你再去一個新出現的渠道(dào)，渠道(dào)缺産品，而你原本就在某個品類有領域，你去給這(zhè)個新渠道(dào)裡(lǐ)的渠道(dào)方供貨，就是降維打擊了。因爲新渠道(dào)出來缺産品，象你這(zhè)種(zhǒng)有資源，有積累的供貨商，當然受歡迎了。
所以，我在說什麼(me)？一條腿踩在品類裡(lǐ)，紮根紮深；另一條腿踩在渠道(dào)裡(lǐ)，随著(zhe)渠道(dào)的發(fā)展，市場的變化而變化；無論市場怎麼(me)變化，你都(dōu)會有機會。因爲無論新的賽道(dào)是怎樣(yàng)的形式，都(dōu)會需要這(zhè)個品類。
