而新私域創業，是需要將(jiāng)已經(jīng)産生購買行爲的客戶，沉澱運營起(qǐ)來，放入自己的私域流量池中。在微信來沉澱客戶，形成(chéng)自己的流量池，通過(guò)運營使客戶進(jìn)行二次、三次消費，從而提升客戶價值。現在最好(hǎo)的工具還(hái)是個人微信号，企業微信這(zhè)個産品有人說好(hǎo)，營銷功能(néng)多，但其實很雞肋，因爲就好(hǎo)像穿著(zhe)西裝的保險銷售員。爲什麼(me)這(zhè)麼(me)說？因爲一看你是企業微信的身份，就知道(dào)你要營銷我，賺我的錢。
二、私域價值的效率和放大
當然，在私域隻消費轉化的話，隻解決了提升客戶價值的上半部分。比如，一個粉絲他在你這(zhè)裡(lǐ)買了一款面(miàn)膜，你賺了50塊。他的私域信任，會遷移到你在美妝領域的選品能(néng)力，再通過(guò)你朋友圈的種(zhǒng)草等，又買了一支口紅。
本質上，還(hái)是在提升單客價值度。我提出的新私域的聯合發(fā)起(qǐ)人模式，則是將(jiāng)自己的客戶，變成(chéng)公司合夥人或者是經(jīng)營者，一起(qǐ)參與公司的經(jīng)營項目。這(zhè)個客戶一旦變成(chéng)公司的經(jīng)營者，其價值就提升了百倍不止。舉個簡單的例子，一個粉絲在你這(zhè)裡(lǐ)買了一款化妝品，你掙了50元，因爲沉澱了這(zhè)個粉絲在自己的流量池中，通過(guò)私域運營，如朋友圈及私聊，他産生複購，又買了3次，那你就從這(zhè)個客戶身上賺到200元。
但是，如果你用聯合發(fā)起(qǐ)人的模式，使得這(zhè)個粉絲成(chéng)爲你的副業合夥人，幫助你來賣貨，他也從其中獲得收益，可能(néng)你從他的渠道(dào)銷售出去産品賺到2萬元。原本在傳統模式中這(zhè)個客戶可能(néng)價值隻有50元，而在新私域創業的模式中，這(zhè)個客戶帶來的價值可能(néng)達到2萬元，這(zhè)就是私域創業模式下，私域價值的效率化和放大化。這(zhè)就是我說的，新私域的創業，對(duì)幹創業者而言，相對(duì)于傳統零售以及電商創業，有著(zhe)十倍甚至百倍的優勢。
三、私域也是差異化
後(hòu)疫情時代，經(jīng)濟下行。現在的公域流量獲客成(chéng)本越來越高，實體店開(kāi)門沒(méi)有人流，普遍不賺錢，電商早已經(jīng)陷入比價競争。如果繼續采用舊的創業模式，不轉向(xiàng)私域，尋求利潤增長(cháng)點，則更加沒(méi)有出路。因爲，私域流量成(chéng)本更低甚至免費觸達，其次，從商業模式的維度上，跳出了價格競争這(zhè)單一的思路。
如果創業就是跟人家比成(chéng)本，看誰的成(chéng)本更低，則沒(méi)有未來。要調整思路，賺競争對(duì)手看不見的錢。大家創業有時候容易陷入一個誤區：創業，就是要把我的産品，做到極緻。雖然這(zhè)看起(qǐ)來是一個很正确很正能(néng)量的想法，但我不完全同意這(zhè)個觀點。雖然好(hǎo)産品，是必須要做的，但隻是一個基礎。一個90分的産品和100分産品，雖然隻相差了10分，可能(néng)你要用10倍的時間精力去打磨，這(zhè)個代價是極大的。在一定的産品的基礎上，我們應該回到以人爲中心的私域流量池，去無限貼近粉絲，去運營粉絲，去服務粉絲。這(zhè)種(zhǒng)差異化，運營是長(cháng)期的，而收益也是持久的。
想要私域變現？找大師熊。
