私域一直存在，它并不是一個風口或短暫的趨勢，而是一種(zhǒng)經(jīng)營理念，讓被(bèi)平台流量思維綁架的商家掙脫出來，開(kāi)始重視自身的“流量池”。到最後(hòu)我們會發(fā)現，所有的商業模式變現都(dōu)離不開(kāi)私域加持，私域電商可以自由地決定玩法，展現企業的商品、内容、服務，使企業跟用戶之間的關系更加粘合，用戶從顧客轉化爲粉絲，從而有效地提升複購率。
從傳統電商到網紅直播，到頭來大家會發(fā)現，之所以大家一直疲于奔命一樣(yàng)的追風口是因爲不積累私域的商業活動沒(méi)有任何正積累。私域粉絲才是企業的核心資産，品牌才可以穿越價值周期，擁有傳承的力量。而品牌之所以是品牌，就是因爲能(néng)好(hǎo)好(hǎo)活下去的品牌都(dōu)擁有一大批一直支持它的粉絲，不斷複購。
之前的那些大品牌，他們的粉絲是公域流量，想成(chéng)爲大家心目中的品牌，收獲粉絲需要巨大的推廣成(chéng)本，而如今，有無數私域觸達方式的新品牌將(jiāng)擁有更多的機會以小博大，以農村包圍城市的打法，從積累私域粉絲的方式開(kāi)始建設自己的用戶心智。
新消費品牌：網紅化運營隻能(néng)昙花一現
我們說如今是做品牌最容易的時代，但是也并沒(méi)有我們想象的那麼(me)簡單。這(zhè)兩(liǎng)年我們發(fā)現，從大的趨勢來看，國(guó)運來了擋也擋不住，疫情的考驗反而給了我們逆風飛翔的機會。
從品牌宣傳到影視藝術，稍稍有點崇洋的風氣都(dōu)會被(bèi)輿論群毆。從三隻松鼠的眯眯眼模特到《雄獅少年》的猴子臉主角，無一幸免，這(zhè)些并不是孤立事(shì)件，而是民族自信心崛起(qǐ)的印證。95後(hòu)再也不崇尚國(guó)外大牌，隻要你長(cháng)在他們的審美上，你就會被(bèi)推崇。
2021年有相當多的新消費品牌如雨後(hòu)春筍一樣(yàng)地湧現，尤其沾上點國(guó)潮的、垂直品類的、符合年輕一代審美的……大家混得都(dōu)還(hái)不錯。但是在今年頹廢的雙十一，大家亦如海灘上的裸泳者，紛紛被(bèi)扒下了花色絢爛的底褲，整體業績都(dōu)不好(hǎo)看。
當然，這(zhè)種(zhǒng)情況一點兒不奇怪，如花西子這(zhè)類的的新消費品牌幾乎全部是靠運營起(qǐ)家，爲流量打工。擅長(cháng)造勢講故事(shì)，擅長(cháng)與各路網紅暧昧……沒(méi)誰把心思和錢放在産品研發(fā)上，一個家庭預算就那麼(me)多，喂飽了運營和網紅，産品研發(fā)還(hái)能(néng)吃飽麼(me)？
縱觀全世界有點曆史的大品牌，每家都(dōu)有自己的當家産品，哪家不有點專利項目？品牌的價值在于品牌溢價，在于粉絲心智的占領。隻靠講故事(shì)傻子都(dōu)會厭倦。作爲一個在大衆心中沒(méi)有概念的新品牌，天天在網紅直播間全網最低價能(néng)做成(chéng)有價值的品牌？
這(zhè)樣(yàng)的網紅化運營品牌必然easycome，easygo，比網紅還(hái)短命。當然，如今這(zhè)樣(yàng)的打法還(hái)是适合品牌起(qǐ)盤初期的，但是有了一定規模後(hòu)，就要找準自己的定位，以産品爲核心做垂直深耕。不忘初心，方得始終，大浪淘沙的發(fā)展階段是更需要考驗硬實力，考驗底子積累的。所以，如今做新品牌門檻低了，但想活下來沒(méi)那麼(me)容易。
