目前，很多私域社群電商平台加入了直播賣貨的形式，通過(guò)視頻号、自有小程序等方式實現。一方面(miàn)，私域社群電商平台的直播，通過(guò)創始人出境等方式，可以增強原有客戶及粉絲的粘性，産品展示更加靈活生動；另一方面(miàn)，視頻号等渠道(dào)具有半公域性質，是私域社群平台拓新非常重要的渠道(dào)與手段。對(duì)品牌方來說，提煉自己産品在直播間銷售的展示技巧與話術，成(chéng)爲匹配私域社群平台發(fā)展需要的重要環節。

一、私域社群電商的興起(qǐ)與發(fā)展

目前私域社群電商最早興起(qǐ)于微商團隊，很多的頭部社群平台都(dōu)是由微商大咖發(fā)展而來，通過(guò)熟人、層級代理的方式，使用微信群内進(jìn)行産品的推介及銷售的模式，社群電商的運營邏輯及水平，決定著(zhe)平台發(fā)展的速度與高度。社群團購模式爆發(fā)，扶持了海量擁有自己私域粉絲或客戶的大團長(cháng)出現，對(duì)原有的私域社群平台造成(chéng)了較大的沖擊。


二、私域社群電商的選品邏輯

首先，社群電商平台的日常推品SKU數量在6-8個産品爲主，且産品更新頻率較高；同時，受社群電商層級代理分銷模式的影響，社群平台對(duì)産品傭金比的要求較高，一般在30%以上；合作模式方面(miàn)，采用品牌方提供樣(yàng)品、宣傳素材，社群平台種(zhǒng)草并銷售，品牌方提供無痕代發(fā)的模式進(jìn)行。


三、做好(hǎo)私域社群電商的産品，需要從以下三點做準備：

第一，産品需要有故事(shì)性，賣點鮮明，素材及銷售方案的搭建與準備工作尤其重要；

第二，産品的背書，背書一般包含二類電商平台價格對(duì)标、線下實體店價格對(duì)标、頭部達人直播帶貨對(duì)标等，做好(hǎo)背書，更容易與私域社群平台達成(chéng)合作；

第三，産品的控價，品牌方需要注意三個價格：供貨價（一件代發(fā)供貨價）、平台開(kāi)團價以及市場對(duì)标價。市場對(duì)标價爲上面(miàn)提到的背書背景，另外兩(liǎng)個（供貨價及開(kāi)團價）一定要做到統計，圈子不大，平台之間信息也互通，亂價産品很快會做爛。


四、私域社群電商的結款方式

目前私域社群平台一般采取發(fā)貨（即回傳單号）結算70%-80%，發(fā)完貨7-15天結清尾款方式合作。部分大平台，會有賬期，時間在半個月到一個月不等，視與平台溝通情況而定。