團店是社區團購的一種(zhǒng)新形态，是門店團長(cháng)的進(jìn)化與叠代，是“店+群”模型的新店商。團店需要做到三控三統一：控門店、控人、控團品，統一門頭、統一社群運營、統一采購團品。始于團長(cháng)，終于店面(miàn)，群内報數，暴力拉新這(zhè)16字箴言是對(duì)社區團店的全場景描述。同城團店+一件代發(fā)團購雙引擎發(fā)力，擁有豐富供應鏈、增加門店盈利能(néng)力、增加服務半徑。以小許到家、大山農菜家爲例。
二、團店模式産生之前，我們叫(jiào)它社區團購
第一，面(miàn)對(duì)社區團購，資本團或者我們大家看到的是什麼(me)？社區活動很大，升遷隧道(dào)很大，因爲這(zhè)麼(me)多的社區菜市場這(zhè)麼(me)大的菜市場很分散，我們把它集中起(qǐ)來就可以做萬億級的市場。所以大家看到的是萬億級市場沒(méi)有天花闆的市場。但是大家沒(méi)有看到這(zhè)個市場是很破碎的，後(hòu)續要精确到小區。我們要通過(guò)團長(cháng)把訂單歸集過(guò)來，還(hái)要采購到不同的城市倉，城市倉要分發(fā)到不同的區縣裡(lǐ)，到店裡(lǐ)面(miàn)，非常複雜。并且在整個過(guò)程中，沒(méi)有工具、沒(méi)有數據賦能(néng)的。所以在效率上，團店當然沒(méi)有像淘寶、京東這(zhè)些大平台的效率那麼(me)高，反而帶來了更低的效率。所以我們看到了萬億級沒(méi)有天花闆，但是沒(méi)有看到市場的破碎性，而市場的破碎是非常講究效率的一個環節。如果你的費用、你的成(chéng)本，你的效率下降了，那麼(me)你的利潤可能(néng)就被(bèi)吃掉了。
第二個問題，大家都(dōu)知道(dào)生鮮賽道(dào)之所以有那麼(me)多人入局投資，是因爲它高頻剛需，對(duì)不對(duì)？高頻剛需，帶來經(jīng)常互動。但是做賽道(dào)的大家很多都(dōu)知道(dào)，生鮮行業的利潤比藥品、化妝品，保健品低了很多，比服裝都(dōu)低多了，這(zhè)麼(me)低的一個毛利，以及低客單價。這(zhè)種(zhǒng)情況下大家看到的就是市場的高頻高速，但沒(méi)有看到它的低客單和它的毛利總體是比較低的。
第三個，我們過(guò)去大量在進(jìn)行城市擴張。在進(jìn)行幾十上百個城市擴張的時候，沒(méi)有考慮好(hǎo)的問題是如何控制團長(cháng)與流量。很多資本團企圖通過(guò)補貼團長(cháng)來俘獲流量的芳心。但往往面(miàn)對(duì)的卻是沒(méi)有獲得任何流量，反而被(bèi)薅了羊毛的局面(miàn)。
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