在生鮮賽道(dào)這(zhè)個領域裡(lǐ)面(miàn)，機會很多，但是要做好(hǎo)是很難的事(shì)情，所以很适合中小企業去要做，社區團購如何做私域？同城團店私域助力萬億級生鮮渠道(dào)。

　　
　　前期爲什麼(me)大家要從生鮮介入，因爲生鮮在發(fā)揮本地化的優勢是最好(hǎo)的，因爲比一件代發(fā)來講，它的效率要高得多。
　　
　　第二個就是生鮮内部的批發(fā)，大量的批發(fā)市場，還(hái)有經(jīng)銷商等類型的，還(hái)有社區物業公司，我們怎麼(me)樣(yàng)爲團店開(kāi)出空間，我們與物業有了合作，因爲現在的租賃行情也不是很高效，他說我們怎麼(me)樣(yàng)把小區管家建成(chéng)，每個小區有個管家中心，然後(hòu)通過(guò)這(zhè)個管家中心去把這(zhè)個渠道(dào)給建立起(qǐ)來。
　　
　　第三個就是快遞驿站的地推團隊都(dōu)是非常适合做團店的，因爲他們有線下的曆史資源，所以我們講到團店和社區團購有什麼(me)區别？社區團購的整個鏈條其實是很長(cháng)的，從選品到入倉，然後(hòu)到配送，再到甚至還(hái)有地區的分倉，然後(hòu)到團長(cháng)的團品，整個過(guò)程全部都(dōu)是由社區團購公司來做的，這(zhè)也是爲什麼(me)我說他們的效率作爲一種(zhǒng)大的公司去運作的時候就很容易出現問題，任何一個環節，我的車隊，比如說我的車隊我有100台，我的使用隻有30%，這(zhè)70%有可能(néng)把你的成(chéng)本給吃了，就變成(chéng)負利了。
　　
　　然後(hòu)采購方面(miàn)，因爲采購的不可控，造成(chéng)它的成(chéng)本過(guò)高，甚至可能(néng)會把成(chéng)本給吃掉。社區團購最後(hòu)往往會發(fā)展成(chéng)兩(liǎng)部分，團長(cháng)方面(miàn)，很多的團長(cháng)到最後(hòu)變成(chéng)了一個獨立團長(cháng)。但是他要找貨，就叫(jiào)自己一個人爲中心、幾個店爲中心去找一些貨源，大家聯合起(qǐ)來。我隻負責采購，然後(hòu)入倉。你給我訂單，然後(hòu)我會送到你店，我不需要你的流量，大家各自安排你做你的供應鏈，我做我的店的運營，這(zhè)個就變成(chéng)兩(liǎng)個人拆開(kāi)了，所以這(zhè)個過(guò)現在過(guò)去的一個社區團購把它競争到現在以後(hòu)變成(chéng)這(zhè)樣(yàng)子。我覺得社區團購現在已經(jīng)有點像私域的類型，它變成(chéng)海量的更多數量的參與，适合小規模的作戰。
　　
　　如果你有資源，你就在這(zhè)個城市裡(lǐ)面(miàn)深耕市場，假如再通過(guò)另外的考察發(fā)現有非常合适的夥伴，同時也把這(zhè)種(zhǒng)模式能(néng)夠拷貝過(guò)去，你可能(néng)就可以從幾個點幾個層次去做，而不是一開(kāi)始就全撲進(jìn)去。規模要嚴格控制，要提升它的效率。將(jiāng)你在本地化的極緻優勢給發(fā)揮出來，同城團店它解決的就是社區團購的痛點，比如說他理念當中的三個痛，以前沒(méi)有控制團長(cháng)，他現在通過(guò)門店來控制，以前沒(méi)有控制人，沒(méi)有控制流量，每個團每個店裡(lǐ)面(miàn)流量的入口不統一，比如說我可以幫你拉過(guò)來流量，但要歸我，因爲我來給你去拉的新，所以我要控制你的運營和你的流量。
　　
　　其次團體一定要統一産銷，爲什麼(me)大家堅持要團店和團期？我認爲是臨時的，他一定會有整合的，就是最終的走向(xiàng)公司整合，因爲這(zhè)樣(yàng)才更符合效率，要大家變成(chéng)團體文化。所以隻要把門店控制、流量控制和管理控制好(hǎo)，最終才能(néng)真正把效率給提升起(qǐ)來。每一個千萬級城市，哪怕是500萬以上的城市，都(dōu)可能(néng)會有數個這(zhè)樣(yàng)子的團隊公司，或者說是本地化的同城團隊公司能(néng)夠把它做起(qǐ)來。
　　
　　所以他們爲了控制這(zhè)三個點，要統一門頭，統一設計運營，統一産品的采購，所以現在團隊在河南，河北，包括安徽比較多，包括長(cháng)沙現在的自發(fā)驿站非常有優勢，但是如果要做一個過(guò)江龍，别人也要搶地盤，要規模化發(fā)展，一定會犧牲效率，這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)一定要體現，所以這(zhè)是我對(duì)團隊的這(zhè)樣(yàng)的一個理解。同城團店加一件代發(fā)是可以做到的，這(zhè)些讓它的盈利能(néng)力會更高，這(zhè)個是我非常倡導的這(zhè)樣(yàng)一個轉化方式。
　　
　　門店不隻是傳統社區，也不隻是團購，同城團店尤其是要做長(cháng)期去投入，要去做整體的統一效率的時候，一定要做環境，也就是說鋪墊的方式，把流量把團長(cháng)把統一的采銷的效率提升起(qǐ)來，是最好(hǎo)的一種(zhǒng)方法。當然社區團購本地化的社區團購，一樣(yàng)還(hái)有非常強的生命力，不管終端的流量，隻管團長(cháng)，把裂變規模做好(hǎo)，做好(hǎo)供應鏈，做好(hǎo)配送就可以了，也是一種(zhǒng)方式。
　　
　　團店作爲一個工具，它是個工具平台，是個封閉的工具平台，這(zhè)就是你的私域。大師熊私域電商系統有獨立站，有顧客端，有團長(cháng)端。作爲一個我們的項目方，有PC後(hòu)台，同時有個移動的後(hòu)台，後(hòu)端我們還(hái)有個供應鏈技術的後(hòu)台，自己可以上架，訂單的對(duì)賬都(dōu)可以通過(guò)後(hòu)台系統去完成(chéng)。