分享一個叫(jiào)喵物的新型社區團購平台，他們在短短兩(liǎng)年時間從千萬到數十億級的GMV，與社區團購傳統玩法不同，喵物采用社區團購+同城團店+視頻号直播模式相結合，創造了一種(zhǒng)全新的商業模式，簡單點說其實就是“同城團店”基礎上的一個叠代版本。

　　
　　叠代一就是從過(guò)去的“人肉”推品變成(chéng)了總部直播推品。
　　
　　叠代二是過(guò)去集中于生鮮，現在可以均勻全方位擴展類目，基本可以賣到消費全品類。
　　
　　叠代三，通過(guò)物流到店，打破單一城市局限。轉向(xiàng)實體，不僅是國(guó)家政策，還(hái)是市場紅利周期到了實體，當然還(hái)有一個大趨勢，就是直播，大家已經(jīng)習慣于直播購物。
　　
　　創始人表示，喵物任何産品都(dōu)能(néng)銷售，就因爲它是直播電商和社區團購相結合的全新産物。但僅僅用“直播+團購”來定義喵物是不準确的，因爲它還(hái)包括了倉儲、團長(cháng)開(kāi)店（團店）、同城騎手配送、團長(cháng)送貨上門等...，同時它還(hái)支持商品快遞配送服務。
　　
　　可以說，喵物重新定義了社區團購，并且將(jiāng)其稱之爲“同城電商”。與社區團購傳統的“預售+自提”不同，喵物采用了“同城直播+視頻号宣傳+同城拼團+團長(cháng)/騎手送貨上門”的模式，能(néng)爲消費者/特别是當地居民提供極具性價比的購物體驗！創始人認爲，相較于全國(guó)其他傳統的社區團購平台，這(zhè)也是喵物的創新和優勢所在。喵物的核心競争力就是流量，喵物流量主要來源主三個方面(miàn)：
　　
　　社群：依托取貨點建立的微信群，外加團長(cháng)開(kāi)店（團店）帶來的私域流量。
　　
　　直播：依托微信視頻号直播的紅利，成(chéng)爲其主要的流量來源。
　　
　　産品：通過(guò)極具性價比的産品吸引新用戶關注，也是其重要的流量之源。
　　
　　而在商品類目這(zhè)塊，喵物秉持“萬物皆可賣”的思路，從食品生鮮到日用百貨、再到建材家居，甚至車房等。豐富的品類和巨大的單量/成(chéng)就了喵物的超大體量，其日銷售量已經(jīng)超過(guò)美團優選和多多買菜的銷量總和；一年之内喵物開(kāi)啓了不下200場直播，每場直播重點推30-50個商品，一年的商品種(zhǒng)類高達2萬多個。
　　
　　在物流方面(miàn)，喵物選擇了同城配送+團長(cháng)送貨上門/外加快遞配送的模式，即中心倉-區域服務站-取貨點配送。喵物的直播時間一般選擇晚上19點到23點，直播完1小時内整理好(hǎo)訂單，然後(hòu)將(jiāng)商品由中心倉配送到區域服務站，再由服務站送往各取貨點（顧客上門自提或選擇團長(cháng)送上門），每個區域服務站覆蓋至少20個取貨點。
　　
　　目前，每個縣城有6-7家喵物服務站，三個縣城取貨點加起(qǐ)來差不多有400家，單個取貨點的年平均收入基本能(néng)達到30萬左右。取貨點（團長(cháng)）采用在線申請+平台審核的方式，主要專注于商品配送（團長(cháng)也可以自己開(kāi)店上架商品），取貨點每配送一單收費約5元，遠高于行業平均水平，但對(duì)人均消費150元的喵物來說，履約成(chéng)本是可以接受的。
　　
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