社區團購還(hái)能(néng)做嗎？我就問，你自己及周圍的誰會社群裡(lǐ)買東西嗎？買什麼(me)東西爲主？這(zhè)答案是肯定的，有需求就會有供給，因此社區團購當然能(néng)做，這(zhè)還(hái)是一門爲數不多能(néng)夠讓小微企業肆意生長(cháng)的生意。

　　
　　社區裡(lǐ)面(miàn)買東西的大多數都(dōu)是家裡(lǐ)的寶媽或者老人，因爲作爲社區鄰裡(lǐ)的社群，多數賣的都(dōu)是生鮮爲主，家用爲輔。街坊生意有天然的信任度優勢，口碑的流轉快，跟線下的菜市場，小士多差不多，賣的就是熟人，不追求暴利，在意的是細水長(cháng)流。
　　
　　把這(zhè)些社群的寶媽團長(cháng)、店主聯合一起(qǐ)，當團長(cháng)、店主數達到一個臨界值，統采統銷，就能(néng)夠支撐一個小平台，大家各有所賺，這(zhè)就是一個持續、良性的生意。這(zhè)樣(yàng)的小平台，假以時日并配有一個不錯的團隊和領頭人，可以做“當地頗有知名度的平台。2015一2020這(zhè)王年，成(chéng)就了很多地方知名的社區團購公司如深
　　
　　圳的土地公、湖南的知花知果、興盛優選，河南的有井有田等，但是後(hòu)半程很多媒體炒作，資本介入後(hòu)，這(zhè)門生意就開(kāi)始呈現泡沫，一些資本和巨頭的推動下，想推動把全國(guó)破碎的社區電商市場整合起(qǐ)來，變成(chéng)一個萬億級的平台。
　　
　　泡沫之下，很多團長(cháng)渾水摸魚，很多用戶加入羊毛黨。在百億補貼之下，團長(cháng)有了，用戶增加了，訂單更多了，資本達成(chéng)一時量的擴張。但是補貼完後(hòu)，生意還(hái)是回歸本真。用戶存在團長(cháng)手裡(lǐ)，團長(cháng)作爲最後(hòu)終端，因利聚人，利盡則散，資本巨額補貼之後(hòu)，什麼(me)也沒(méi)剩下。一波團長(cháng)、用戶、訂單增長(cháng)，帶動了公司的急
　　
　　速擴張，大大增加了管理難度，長(cháng)期性人效下滑。發(fā)現，這(zhè)個無限散布在“地表”的社區，根本沒(méi)辦法通過(guò)“人肉”推品方式高效整合。很多認知都(dōu)是過(guò)後(hòu)才懂，在當時的局中聰明如滴滴的程維、柳青一樣(yàng)要交上百億級的學(xué)費。
　　
　　疫情之後(hòu)，出現了社區團購的新業态一一團店。這(zhè)個業态總結起(qǐ)來就是，“始于團長(cháng)，根植店面(miàn)，本地拉新，統一采銷”。在線上紅結束後(hòu)，線下已經(jīng)是流量的窪地，基于線下，店輻射範圍，將(jiāng)新鮮剛需的人群拉進(jìn)社群，可以有很多低成(chéng)本，行之有效的方法。團長(cháng)化身與平台共進(jìn)退的店長(cháng)，讓平台能(néng)夠好(hǎo)無後(hòu)顧之憂地找好(hǎo)貨源，高效的配送方式，能(néng)夠讓門店與顧客産生極強的信任和粘性。石家莊的小許到家，鄭州的量子美食都(dōu)是優秀代表。很多企業明白了，社群團購本質是一門不錯的生意，而且是爲數不多對(duì)中小企業非常友好(hǎo)的一門生意。
　　
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