大師熊作爲社群團購系統服務商通過(guò)與多個社群團購平台交流,把他們認爲的好(hǎo)産品元素全部收集整理後(hòu),3好(hǎo)産品需要具有2号内核,3好(hǎo)外貿,4好(hǎo)背書。
好(hǎo)内核:
強痛點:通電時需求,是拉力,強痛點的産品大家沒(méi)有隻有你有的;
高性價比:性價比比較高的産品;社群團購中低價産品,或是大品牌物價是産品,比較受歡迎;有些平台有尾貨渠道(dào),做社群團購也做得很不錯。
好(hǎo)外貌:
包裝是産品的廣告。特别是在移動互聯網時代,無論是在電視,電台或是戶外做廣告,都(dōu)不如産品自身的廣告效果好(hǎo)。
好(hǎo)的包裝在貨架上是廣告:在朋友圈也是廣告:讓人情不自禁想要拍照,發(fā)圈。
好(hǎo)外貌需要從三個維度來定位:高顔值,有個性,大差異。高顔值:顔值即正義。漂亮的人更受歡迎,有漂亮包裝的産品也更受歡迎。
有個性:雕爺說「 榴蓮就是愛的人愛死,恨的人恨死:香蕉是既不讨論人喜歡,也不讨論人厭,但沒(méi)有任何特點。」
有個性,才能(néng)吸引到真粉絲。
大差異:差異是記憶點。大差異,就能(néng)讓更多人記住,一眼認出。
好(hǎo)背書:
背書是信任。特别是社群團購,信任有三個維度,信平台,信賣産品的人,信産品。平台和人,我暫時不談,單說産品,有4個維度進(jìn)行包裝:品牌背書,品質背書,專業背書,結果背書;
品牌背書:做社群團購,一 定要有品牌意識, 品牌是區别同質化産品的唯一标識。沒(méi)有品牌,你的産品和别人一樣(yàng),就不會有别人選擇你的理由了。
品質背書:社群團購平台都(dōu)非常關注品質,如果有品質獲獎,或是名人對(duì)于品質的反饋,是極好(hǎo)的。
專業背書:在某個專業領域的行業高度:比如是某項專利的發(fā)明企業;某個領域的第一人也會獲得信任。
結果背書:可以是産品效果反饋;可以是平台一次活動銷售量的反饋。
以上從内核,外貌,到背書3個角度都(dōu)精心包裝過(guò)的産品,被(bèi)接受與認可的程度也將(jiāng)更好(hǎo)。
部分内容來源社群團購白皮書。