關于社區團購的讨論，截止現在爲止依然存在著(zhe)不同的聲音。有人說社區團購正在一步一步走向(xiàng)下坡路，并以京東拼拼、淘菜菜爲佐證，企圖增強對(duì)觀點的說服性;有人說社區團購是10年中最好(hǎo)的生意，它將(jiāng)成(chéng)爲零售的變革，是對(duì)新的生活方式與零售模式的重塑。
衆說紛纭，褒貶不一，社區團購未來究竟如何?今天讓我們站在公立的角度，直面(miàn)問題核心，借助于當下正在發(fā)生或者各團購平台正在布局的軌迹，一探社區團購的本質。
一、資本團的向(xiàng)上升級：多多買菜，美團優選2024年有望實現盈利
對(duì)于資本團來說，一切動作的展開(kāi)都(dōu)圍繞盈利。但在多年發(fā)展中，這(zhè)種(zhǒng)目标的實現并不是太理想，前有興盛優選收縮，京喜拼拼改爲京東拼拼重新布局，但未見水花;後(hòu)有新三團中僅剩美團優選、多多買菜依舊堅挺的事(shì)實，足以看出社區團購的發(fā)展并不是一片風平浪靜。
2023年，美團優選、多多買菜依然以促營收作爲發(fā)展主旋律。展開(kāi)夏日戰役、上午達等動作。據悉，美團優選成(chéng)交額1400億元，多多買菜成(chéng)交額是1900億元，雖未完成(chéng)暫定的增長(cháng)目标，但對(duì)比過(guò)去的經(jīng)營虧損缺口已經(jīng)完成(chéng)收窄。
2024年，美團優選、多多買菜兩(liǎng)家資本團已經(jīng)向(xiàng)盈利邁進(jìn)一大步。在2024年的年度規劃中，美團優選、多多買菜將(jiāng)減少虧損列爲年度戰略目标。美團優選將(jiāng)虧損控制到100-120億元之間，相比較2023年虧損減少80-100億元，多多買菜則是將(jiāng)通過(guò)降本增效的形式，計劃于2024年實現盈利。
二、地方團瘋狂湧入：業績增長(cháng)直線型上升
近年，不顯山不露水的地方團迎來爆發(fā)性增長(cháng)。以大型地方團購爲例。初美優選除開(kāi)濟南、上海兩(liǎng)城之外，在廣西南甯又開(kāi)一城，百名團長(cháng)加入初美優選城市合夥人計劃，廣西南甯首次開(kāi)團即破百萬;知花知果截至2023年團購用戶超430萬，年GMV7.6億，且已在湖南、湖北、重慶、江西、成(chéng)都(dōu)五城開(kāi)啓團購;除此之外，還(hái)有樓蘭團購、量子美食、南京林哥哥等地方團購群體保持業績增速，帶動地方社區團購扶搖直上。
據團長(cháng)發(fā)布了解，爲了穩健社區團購秩序，加速社區團購發(fā)展，地方團之間建立百城聯采，不同城市團長(cháng)擰成(chéng)一股繩，幫助團長(cháng)們溯源，力圖實現便民服務。
當然，除了以上大型的地方團之外，無數地方團的湧入也加速了社區團購的發(fā)展，新生力量超過(guò)上千家，也被(bèi)專業人士稱爲“千團再起(qǐ)”。以暴力拉新、限時補貼等形式開(kāi)啓團購之路，雖然對(duì)比資本團、大型地方團而言規模微小，但足以證明社區團購的具備的吸引力。
三、新模式賦能(néng)增長(cháng)：社區團購出現新的變形
社區團購經(jīng)過(guò)從無到有，從小到大，從未知到熟知，在不斷開(kāi)拓邊界中快速成(chéng)長(cháng)，衍生出諸多的新形式、新業态。2024年，依然是社區團購的變革之年。尤其是對(duì)于區域團購而言，變化貫徹發(fā)展始終。
初美優選2024年選擇以單品爆破+直播賦能(néng)+産地溯源的模式打通線下最後(hòu)一公裡(lǐ);知花知果選擇精耕細作，立足湖南、湖北、重慶、江西、成(chéng)都(dōu)五城基礎上穩紮穩打，不做拓張，深化團購細節，精細化運營。
另外，爲了保持團購的增長(cháng)性，部分區域團購平台開(kāi)啓對(duì)外擴張之路，通過(guò)開(kāi)設團店+直播形式，尋求新的增長(cháng)可能(néng)。山東喵物團購平台，一個新晉的新型團購平台，通過(guò)借助直播的流量端口快速打開(kāi)團購缺口，成(chéng)爲區域内的團購頂流。新模式、新形式爲社區團購帶來更多的可探索性，也讓社區團購不再僅僅隻是社區團購，它可以更具多元性的發(fā)展空間。
四、萬物皆可團：突破行業壁壘，實現流量釋放
對(duì)比其它零售模式，社區團購還(hái)有一個更顯化的優勢，那就是幫助企業打開(kāi)銷售通路。如某個本地商戶，擁有過(guò)硬的産品生産能(néng)力，産品質量過(guò)關，但因爲門店選址、流量問題等一直處于半死不活的地步。
再比如，作爲當地的老字号品牌，品牌方在當地擁有著(zhe)衆多的受衆，産品好(hǎo)吃，客戶愛吃，但當脫離了區域限制，尋求對(duì)外拓張發(fā)展之時，總有些水土不服。在區域内，有太多好(hǎo)吃，好(hǎo)玩兒的事(shì)物，因爲經(jīng)營不到位，選址不到位而無人問津，久而久之，徹底在時間滄海中被(bèi)迫淘汰，被(bèi)迫閉店。
對(duì)于這(zhè)類小店來說，社區團購將(jiāng)會是很好(hǎo)的線上流量。借助社區團購的模式，店鋪與團長(cháng)之間達成(chéng)合作，通過(guò)上品、接龍購買、配送的一站式，解決了小店流量匮乏、無人問津、銷量寡淡的問題。
舉例來說，九華山竹林蛋、竹幫主竹筍、蛋殼核桃、毛毛谷原生态小米等産品盡管已經(jīng)擁有了諸多受衆群體，但對(duì)比大品牌來說仍是缺乏認知，初美優選在了解企業困境之後(hòu)，主動借助平台優勢、團購優勢快速上品開(kāi)團，助推産品賣爆。
從2024年當下結果來看，增長(cháng)依然是2024年的發(fā)展主線。千億的團購市場賽道(dào)依然在穩中有序的發(fā)展;美團優選、多多買菜經(jīng)營虧損率逐年降低，有望于2024年初步實現盈利;區域團購平台(初美優選、量子美食、知花知果)精準布局，發(fā)展一片向(xiàng)好(hǎo);直播、團購、團店等團購模式精準落地，帶動微小企業、産品布局團購賽道(dào)，實現更快轉型盈利。
2024年，社區團購的未來依舊可期。
