很多人說，社區團購這(zhè)兩(liǎng)年來一直沒(méi)有新模式出現，其實這(zhè)是站在零售本質的角度來看的，如果從生态位或者管理運營角度來看，社區團購模式是在不斷叠代更新的。

　　特别是2023年，那些做的好(hǎo)的團購平台确實有兩(liǎng)把刷子，從管理到運營，從理念到執行，從選品到售後(hòu)，從産地溯源到聯盟合作，整個體系已經(jīng)非常成(chéng)熟，系統性很強，關鍵是他們一直在創新，模式創新、管理創新、合作創新等等，讓我看到了社區團購還(hái)有無限潛力待挖掘。比如：初美優選上海在2024年開(kāi)年實行的“城市合夥人分紅模式”，因此收獲了上海市幾乎所有的大團長(cháng)，而且吸引了行業内不少品牌商和頭部平台大佬們的相互學(xué)習和借鑒。

　　一、穩紮穩打，圈内小有名聲，人品即産品，誠信走天下

　　初美優選自從加入社區團購賽道(dào)，所有跟他們合作過(guò)的供應商幾乎全都(dōu)是好(hǎo)評，因爲他們從不拖欠供貨商一分錢，每次貨款都(dōu)及時結清，而且在年底的時候，他們竟然還(hái)做了一張“清賬海報”，提醒漏付款的供貨商及時聯系他們，年前清賬。

　　我當時的心理活動是：這(zhè)年頭不是欠錢的都(dōu)是大爺嗎?怎麼(me)還(hái)追著(zhe)别人還(hái)錢呢?

　　後(hòu)來，看到初美優選上海做到的規模和數千名團長(cháng)追随，才明白他們做的好(hǎo)真的是有原因的。

　　俗話說：做人先做事(shì)，人品即産品。一個人能(néng)把事(shì)情做到這(zhè)種(zhǒng)程度，時刻站在他人立場考慮問題，還(hái)有什麼(me)做不成(chéng)的呢?因爲這(zhè)件事(shì)，初美優選從此在社區團購行業聲名鵲起(qǐ)，也因此站穩了腳跟，很多供貨商都(dōu)慕名而來尋求合作。其實，單就這(zhè)一件事(shì)就能(néng)看出初美優選做事(shì)靠譜，講誠信，是非常值得合作的對(duì)象。

　　但是，更令人驚訝的是，他們研發(fā)的初美優選小程序，一個分布式團購的工具，免費供團長(cháng)和供貨商使用，不收取任何費用，目前已經(jīng)吸引上萬名團長(cháng)和數千供貨商加入。在“利他”上，初美優選真的是做到了極緻，它幫助全國(guó)團長(cháng)解決了選品難的問題，又幫助全國(guó)供貨商産品銷售難的問題。

　　對(duì)于團長(cháng)來說，初美優選小程序就是一個資源豐富的實時動态更新的巨大的“商品庫”，團長(cháng)可以通過(guò)線上下單試吃試用，确定選品，線下與供貨商溝通洽談合作，爲團長(cháng)和供貨商提供落地配服務，而對(duì)于供貨商而言，隻要産品品質好(hǎo)、價格低、售後(hòu)好(hǎo)就可以在初美優選小程序申請上架，而且被(bèi)團長(cháng)認可的好(hǎo)産品，還(hái)可以被(bèi)選爲初美推薦，增加産品曝光度和産品搜索量。

　　初美優選所提供的這(zhè)一切服務，對(duì)外全部都(dōu)是免費的，這(zhè)真的是一件很偉大的事(shì)情!據了解，目前很多品牌已經(jīng)通過(guò)初美優選擴大了銷售渠道(dào)，比如：九華山竹林蛋、竹幫主竹筍、蛋殼核桃、毛毛谷原生态小米等多個産品已經(jīng)在初美優選賣爆，而且還(hái)與全國(guó)團長(cháng)建立了直接長(cháng)期聯系，通過(guò)線下落地配實現了産品批量銷售。

　　二、憑借新模式徹底爆發(fā)，創新“城市合夥人分紅模式”，吸引團長(cháng)瘋狂湧入

　　其實，初美優選上海的團購模式屬于“大單品”思維，就是把某一個比較有特色的或者是地标性産品的成(chéng)本壓到最低，在幾乎不加利潤的前提下，做大銷量，整車發(fā)貨，進(jìn)而帶動其他産品的銷售，屬于“以量取勝”的模式。憑借這(zhè)種(zhǒng)創新模式，初美優選目前已經(jīng)成(chéng)爲上海市數一數二的頭部團購平台，觸達團長(cháng)3000多人，年銷售額近億元。

　　2023年開(kāi)始，初美優選在上海站穩腳跟後(hòu)，負責人山青就一直在思考如何在現有團購模式的基礎上持續擴張，讓更多的團長(cháng)加入的同時，幫助更多産品滞銷的品牌商和産地農戶解決産品銷售問題，從而盤活整個團購生态，更重要的是讓跟随初美優選的團長(cháng)賺到比别人更多的錢。于是，經(jīng)過(guò)一年時間的沉澱和醞釀，2024年年初，初美優選上海提出了“城市合夥人分紅模式”。

　　大概思路就是：根據目前一個月的開(kāi)團次數測算，當團長(cháng)每個月團購的數量達到一定門檻後(hòu)，超過(guò)的團品數量即可按照比例獲得分紅，超過(guò)的數量越多分紅越多。而且，成(chéng)爲初美優選城市合夥人的所有團長(cháng)，還(hái)可以享受更多其他團長(cháng)無法享受福利，比如：免費試吃、産地溯源、集體旅遊、外出學(xué)習與培訓等。

　　自2024年開(kāi)始執行城市合夥人分紅模式，初美優選上海每次開(kāi)團銷量同比去年增加了2倍多，跟團團長(cháng)增長(cháng)速度也超出預期，數量翻倍，每期銷售額增長(cháng)200%以上。這(zhè)種(zhǒng)創新團購合作的模式，不僅吸引了更多更大的團長(cháng)加入，而且因爲出貨量持續暴增，初美優選上海在社區團購圈子名聲大噪，很多品牌商慕名前來尋求合作。