作爲供應商，要想成(chéng)功進(jìn)入團購市場，必須清楚私域團購适合什麼(me)樣(yàng)的産品，不是所有的品，都(dōu)适合私域團購，大師熊小編給大家詳細介紹一下。

　　以蔬菜爲例：菜品售價10元一斤，供貨價5元。乍聽上去，利潤率很高，50%。但這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)沒(méi)算快遞成(chéng)本…如果蔬菜有保鮮、防撞等需求的話，快遞合作價得要6-8塊。這(zhè)50%的利潤空間，連快遞費都(dōu)包不住。即便是3斤一起(qǐ)賣，利潤率也隻剩25%。

　　考慮到私域團購要主打便宜的概念，售價需要比公域、社區土接龍的價格要更低，利潤率還(hái)得再降……這(zhè)利潤率再降，團長(cháng)的開(kāi)團積極性就很低了。所以不得不承認，這(zhè)款産品不适合社群團購。類似的産品還(hái)有低價水果、雞蛋等。之前總說要确定好(hǎo)私域的價格體系，也就是一件代發(fā)的供貨價、銷售價、和團長(cháng)傭金。這(zhè)絕不隻是說說而已。設計私域價格體系時，要考慮3個方面(miàn)：

　　如果比價很容易，那售價要比公域低;如果是應季型的産品，那大概率在社區團購也會有賣，還(hái)得确保不比社區團購貴。不然團長(cháng)上架你的品，就會出現價格偏高，這(zhè)會直接影響團長(cháng)的私域流量流失。

　　要留出30%以上的利潤，方便供貨團長(cháng)和幫賣團長(cháng)分成(chéng)。利潤低了，就是打不赢别的品。團長(cháng)不缺普通品。同樣(yàng)是100元的價格，團長(cháng)一定是優先賣利潤更高的，優先推廣幫賣更有積極性賣的。不要從客戶體驗處省成(chéng)本，不然可能(néng)給團長(cháng)帶來高售後(hòu)，沒(méi)法長(cháng)期合作。

　　以快遞水果爲例，7天内送達、紙殼箱隻要3塊;但3天内送達、泡沫箱加冰袋，可能(néng)去到8塊。但這(zhè)省的5塊錢，可能(néng)帶來十倍的售後(hòu)率。鏈接給團長(cháng)的供貨商很多，有很多是成(chéng)功上品的，但更多的是倒在了上品前夕。

　　原因有很多，比如有筆記鏈接不行的，有不能(néng)接受半月結的……私域價格體系設計得不合适，就是主要原因之一。如果供應商能(néng)認識到私域的特殊性，在一開(kāi)始就準備好(hǎo)方案，對(duì)接過(guò)程無疑會順利很多。