在社區團購的場域中，口碑是賣貨的前置。品牌方想要收獲秒貨的快感，做好(hǎo)口碑，才能(néng)做大生意，品牌方攜手團購模式，重新定義了人貨場的彙聚方式，將(jiāng)私域社群的潛力發(fā)揮到了極緻，引領了一場銷售狂歡。

　　一、口碑，是賣貨的前置

　　口碑是基礎，營銷是目的，傳播則是核心驅動力!從團購的視域出發(fā)，品牌方想要做大做強，口碑是關鍵要素。品牌方想要獲得更高的口碑，需要滿足兩(liǎng)點：

　　首先是商品品質，在團購領域中，品質的好(hǎo)壞決定了用戶的複購率，更是決定了是否能(néng)在社區團購圈脫穎而出。

　　其次綜合服務，比如與用戶溝通是否順暢、産品的履約實效、售後(hòu)服務是否貼心等一系列要素，都(dōu)決定了品牌方在團購生态中的口碑質量。尤其是在以“群”維系用戶的團購場景中，有口皆碑的品牌服務更能(néng)實現大衆之間的口口相傳。

　　品質+服務，一直被(bèi)視爲團購圈品牌方能(néng)夠可持續賣貨的口碑。從這(zhè)兩(liǎng)點出發(fā)，回歸到社區團購底層邏輯來看，品質解決了品牌方産品複購問題，綜合服務則是植入用戶心智的手段。通過(guò)優質的服務，傳遞出品牌的态度。這(zhè)種(zhǒng)品牌品質+綜合服務的深度綁定的口碑模式，才能(néng)做到真正的品牌賣貨。因此，做好(hǎo)口碑，才是賣貨的基本盤。尤其是在萬億團購消費市場中，融合無數個品牌的團購生态，品牌方想要脫穎而出，好(hǎo)産品、好(hǎo)服務的口碑傳播，更能(néng)達成(chéng)賣貨閉環。由此，口碑是基礎，營銷是目的，傳播則是核心驅動力!

　　二、傳播，品牌聲量的自傳播

　　當獲得口碑之後(hòu)，如何獲得更大的盈利擴容?在品牌賣貨體系中，一直存在有關用戶存量以及用戶增量的讨論。存量代表著(zhe)你的現存可觸達的用戶，單純來講就是購買用戶，增量則代表著(zhe)新增用戶。品牌方想要更多的盈利，唯有兩(liǎng)點辦法，一是增加存量的複購率，二是擴展增量群體。當品牌方在社區團購獲得口碑之後(hòu)，如何獲得更大的盈利擴容?最好(hǎo)的答案是解決看見的問題。通過(guò)流量足夠大的大衆傳播渠道(dào)，吸引更多同頻客戶，來達成(chéng)增量的目的。

　　三、消費，經(jīng)營場景的可持續

　　好(hǎo)口碑+好(hǎo)的傳播途徑，破圈的終極武器，總的來說，品牌團購最終目标是實現消費下經(jīng)營場景的可持續。

　　首先，在短視頻體系下，存在視頻、直播間、旗艦店三個闆塊，它們之間可以獨自運轉但又能(néng)互爲鏈接。短視頻作爲視頻種(zhǒng)草，促進(jìn)品牌生産優質好(hǎo)内容，好(hǎo)的内容助于鏈接購買人群，後(hòu)以内容爲入口，直達店鋪，完成(chéng)購買或是複購;直播間則是搭建起(qǐ)購買場景，主播進(jìn)行産品多功能(néng)的講解，完成(chéng)交易。

　　其次，消費路徑的全鏈路被(bèi)打通。用戶可直接在同一生态下完成(chéng)種(zhǒng)草-下單的功能(néng)，幫助品牌在極短時間下完成(chéng)更優、更短鏈路的轉化。當然，視頻的強種(zhǒng)草功能(néng)可以幫助品牌進(jìn)行更大範圍的曝光。以果凍橙爲例，視頻可以圍繞果凍橙的生長(cháng)環境、甜度、爆汁等視角全方位曝光，吸引用戶進(jìn)店購買，甚至是線下核銷。