提起(qǐ)微商，耳熟能(néng)詳吧，前些年風生水起(qǐ)，轟轟烈烈的。随著(zhe)微商的“野蠻生長(cháng)”，由于沒(méi)有明确的法律法規約束，慢慢的顯露出産品質量參差不齊，營銷模式混亂等各種(zhǒng)情況影響了微商的口碑。導緻微商公司越來越難做，面(miàn)對(duì)不斷流失的代理群體，很多公司被(bèi)迫轉型，開(kāi)始尋找新的出路。

　　一、微商迅速下滑的原因：


　　1.微商的飛速發(fā)展和國(guó)家的正式認可，進(jìn)入這(zhè)個行業的人越來越多。


　　2.抖音、快手等平台的興起(qǐ)，分掉了部分流量。


　　3.信任危機，現今時代不缺産品，不缺模式，缺的是企業和客戶信任關系的建立。


　　二、微商和社群電商的區别


　　面(miàn)對(duì)流量增速緩慢問題，企業在線上另辟蹊徑，借社交工具整合零碎流量再引流入店，那就是社群電商。社群電商和微商的有著(zhe)本質上的區别。微商是基于微信朋友圈爲主的衆多社交網站中，對(duì)周邊朋友進(jìn)行産品銷售的。


　　而社群電商則是一套客戶管理體系，通過(guò)客戶的社群化充分激活企業的沉澱客戶，將(jiāng)每一個單獨的客戶通過(guò)社交網絡工具進(jìn)行了社群化改造，利用社會化媒體工具充分調動社群成(chéng)員的活躍度和傳播力，可以說是一種(zhǒng)新興商業意識形态的銷售模式。


　　1、邏輯思維：


　　微商：以自己爲中心，對(duì)外傳播，目的是吸粉、吸金。


　　社群電商：用戶思維，以人爲中心，挖掘用戶的需求和痛點，幫助用戶解決問題，建立用戶信任，在互相信任的基礎上銷售産品。


　　2、動力來源：


　　微商：通過(guò)物質獎勵，精神榮譽方式來刺激經(jīng)銷商推廣。


　　社群營銷：通過(guò)群内的活動産生内容，再用内容造福群内成(chéng)員，能(néng)夠持續産生創新動力。


　　3、盈利模式：


　　微商：通過(guò)賣産品來盈利，通過(guò)拉人頭來盈利，人越多越好(hǎo)，賺陌生人的錢。


　　社群營銷：通過(guò)服務社群成(chéng)員來持續盈利，賺熟人的錢。


　　4、傳播方式：


　　微商：病毒式傳播，強推，朋友圈、微信群、軟文等。


　　社群營銷：群成(chéng)員精準投放，自媒體傳播，群成(chéng)員主動口碑傳播。


　　5、成(chéng)本投入：


　　微商：吸粉、推廣、進(jìn)貨、獎勵。


　　社群營銷：客服系統建設、線下活動、客服團隊建設、用戶數據統計與需求挖掘。


　　6、運營效果：


　　微商：效率低、轉化率低、複購率低、不持久，隻有少數商家盈利。


　　社群營銷：轉化率高、獲客成(chéng)本低、複購率高、可持續、多方盈利的社群營銷。


　　三、爲什麼(me)選擇社群電商


　　社群營銷是未來企業經(jīng)營的方向(xiàng)，建社群之前要先定位，找準同頻的人，建粉絲社群，擴大産品銷售和服務。


　　四、如何做好(hǎo)社群電商


　　1、用心經(jīng)營，打動消費者


　　2、選擇性價比高的産品品類


　　3、賦予産品精神層面(miàn)的内涵


　　整合供應資源，找志同道(dào)合的人建立社群，設計好(hǎo)營銷模式，分名分利，玩好(hǎo)裂變營銷。


　　總之不管做什麼(me)電商，始終離不開(kāi)營銷、供應鏈、客戶關系管理等。想進(jìn)入社群電商賽道(dào)的，可以找大師熊。


　　大師熊以工具化及數據化給你正确的引導，對(duì)于每一個微商電商人來說，社群團購都(dōu)是一個新機遇，做社群不同于微商，社群是把用戶聚攏在你的品牌之下，慢慢形成(chéng)一個圈子去霸占市場份額的模式，體現的營銷都(dōu)是現在複購率上的，擁有大批精準粉絲社群的你，還(hái)怕沒(méi)銷量嗎？你缺的是一款社群團購系統，幫助你很好(hǎo)的管理現有資源，同時開(kāi)發(fā)新的資源，實現管人、管錢、管貨同步進(jìn)行。


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