一、社交電商裂變增長(cháng)邏輯
社交電商核心邏輯
從2017到2018年傳統電商流量紅利殆盡，社交電商借助社交網絡實現低成(chéng)本引流，行業爆發(fā)式增長(cháng)：2018年中國(guó)社交電商行業規模達6268.5億元，環比增長(cháng)255.8%，成(chéng)爲網絡購物市場的一匹黑馬。
社交電商重構電商人貨場，對(duì)比傳統電商優勢明顯：
1）依托社交裂變實現降低引流成(chéng)本，提升用戶粘性；
2）多維交互式産業鏈，可實現零庫存分銷、精準營銷、C2B定制從而提升供應鏈效率；
3）去中心化傳播網絡，爲中小供應商發(fā)展提供廣闊空間。
社群團購模式不斷創新，百花齊放：按照流量獲取方式和運營模式的不同，目前社交電商可以分爲拼購類、會員制、社區團購和内容類四種(zhǒng)。
商業模式難以成(chéng)爲競争壁壘，社交電商發(fā)展仍面(miàn)臨諸多挑戰：這(zhè)種(zhǒng)模式的創新并非難以複制，無法成(chéng)爲企業的核心競争壁壘。對(duì)于消費者來說，無論采用什麼(me)營銷方式，商品的物美價廉和配送服務的快速高效才是其能(néng)否對(duì)平台産生忠誠度、願意持續複購的關鍵。
二、月銷千萬社群團購電商平台指數級裂變的落地
1.供應鏈（貨）
平台方首先操心的事(shì)情是找到合适的供應鏈，是自建供應鏈 VS 雲供應鏈快速分單/分賬，兩(liǎng)種(zhǒng)不同的方案适用什麼(me)類型的品類，兩(liǎng)種(zhǒng)不同的方案适合平台啓盤、增盤、穩盤的不同的生命周期？利用本身的優質資源針對(duì)會員需求開(kāi)拓相應的供應鏈，實現了用戶的高粘性、高複購。
還(hái)有很多平台不一定有自己獨有的社群團購供應鏈，那麼(me)就可以選擇行業中供應鏈平台提供的雲供應鏈。通過(guò)雲供應鏈平台鏈接品牌方和社群平台，不同于現場大量供貨平台和品牌方手動給平台供貨，雲供應鏈可以做到一鍵上架、一件代發(fā)、平台實時分賬，解決供貨方和平台的資金售後(hòu)難題。
2.裂變運營（場）
社群團購平台啓盤之後(hòu)需要通過(guò)微信群、個人号、雲倉贈送等3大裂變模型，來改造社區團購、傳統微商、傳統電商平台的運營痛點，將(jiāng)大量的公域流量引流到平台，并沉澱爲平台的私域流量,通過(guò)最火爆的微信直播來構建一個在線上銷售的場，在直播中激活老用戶，再快速裂變成(chéng)交。
3.獎金制度
對(duì)于平台來講代理商和經(jīng)銷商團隊同樣(yàng)屬于平台的核心資産，如何招募代理和團長(cháng)，讓貨賣得出去，團長(cháng)發(fā)大财，就需要一套極具競争力的資金制度來進(jìn)行保障，這(zhè)一獎金制度背後(hòu)有一套賺錢的理論模型，將(jiāng)社群團購的參與者分爲消費型、分享型、經(jīng)營型、事(shì)業型，根據人的能(néng)力和意願不同，設計不同的獎金制度，讓不同的人賺他力所能(néng)及的錢。前期招商讓合夥人賺錢、後(hòu)期賣貨讓團長(cháng)賺錢。
不管用什麼(me)樣(yàng)的模式，平台裡(lǐ)對(duì)應角色的人每月要能(néng)賺到對(duì)應的錢，否則就難以持續，如果團長(cháng)賺不到對(duì)應的錢，社區團、社群團就會死掉。一套好(hǎo)的系統也能(néng)讓你發(fā)現哪些團長(cháng)不賺錢了，讓你能(néng)提前預警問題讓平台把問題解決在苗頭階段，發(fā)現哪些團長(cháng)不賺錢了，要去做重新激活了。合規分賬，可以實現平台、供應商之間的實時分賬，讓平台在經(jīng)營上量之後(hòu)能(néng)合規納稅安全上岸。
4.社群團購IT解決方案
在1套體系内，消費者用小程序下單、公衆号留客、代理商用APP做微信運營安全保障，做到1套體系全線打通。使用小程序方便于C端消費者交易，簡化交易路徑與流程，方便快速成(chéng)交。用公衆号來存留客戶，服務号可以每周推一次大活動，訂閱号可以每天推送營銷素材。用APP來存留代理商安全運營
社群團購解決方案通過(guò)獲客、交易、獎勵，支撐平台客進(jìn)來得、貨賣得出去、錢賺得開(kāi)心，社群團購賦能(néng)門店和團長(cháng)，把線上的團長(cháng)做爲線下門店視步爲同類銷售終端，實現線上和線下一體化管理
