一、社交電商基礎邏輯
社交電商的基礎邏輯就是通過(guò)私域流量來賣貨，但是個人的實際流量是有限的，怎麼(me)辦呢，讓更多的人利用他們的私域流量幫你賣貨呀，那怎麼(me)讓别人幫你賣呢？讓賣貨人一起(qǐ)賺錢啊，這(zhè)就形成(chéng)了社交電商的一個基礎合成(chéng)及分裂機制，也就是說，把産品零售的部分利潤按照一定的機制分配給推廣者作爲報酬，
換句話說，也就把之前我們去百度、去淘寶、去頭條購買流量的錢給到代理，無論什麼(me)樣(yàng)的社交模式，它怎麼(me)變化這(zhè)一點都(dōu)是不變的，隻是随著(zhe)相關立法的一個完善，從容易涉嫌到傳銷的多級分銷，到現在更合規的三級分銷而已，理解了這(zhè)一點。
二、社交電商三個發(fā)展階段
（一）微商
微商大概是在 2013 年左右開(kāi)始大火，一點都(dōu)不新鮮，簡單理解就是把直銷搬到移動互聯網上來，能(néng)夠火起(qǐ)來的原因呢，是因爲他當遇到了當時的三個時代紅利
第一個智能(néng)手機普及，線上購物向(xiàng)移動端轉移。
第二個微信崛起(qǐ)提供了微商發(fā)展的一個基礎設施。
第三個淘寶的紅利開(kāi)始衰退，店主以及供應鏈的轉型，壯大了微商的從業人群。
這(zhè)個時候微商特點，有幾個的基本隻做一個品牌或者一個品類，以美妝和保健品爲主第二個，采用十倍以上的定價，讓代理賺到比較高的利潤，更有動力去賣貨。
第三需要一定的門檻，通常是交錢或者說囤貨。這(zhè)種(zhǒng)商業模式的特點是，貨其實比較難賣，需要賣貨人有比較強的營銷能(néng)力，甚至說是洗腦能(néng)力啊，于是呢，有一批人迅速賺到錢，但是更多的普通代理交了錢，押著(zhe)貨賣不出去，産品沒(méi)有在消費市場形成(chéng)真正的流通，所以到了 2015 年，微商開(kāi)始有一個斷崖式的下跌，但現在還(hái)有很多營銷能(néng)力很強的團隊還(hái)做得很好(hǎo)，但總體來說，微商已經(jīng)不是社交電商的主流。
（二）社交電商的平台階段
這(zhè)是一個百花齊放的年代，有下面(miàn)幾種(zhǒng)模式：
1.興盛優選、十荟團爲代表的社交電商。
2.雲集、環球捕手爲代表的中央制的社交電商平台。
3.花生日記，京東芬香爲代表的導購制的社交電商平台。
4.還(hái)有拼多多、京東拼購這(zhè)些傳統電商衍生出來的社交電商闆塊。
這(zhè)四種(zhǒng)模式呢，首先我們先不用管最後(hòu)一個，也就是說，拼多多和京東拼購這(zhè)種(zhǒng)電商平台自裂變的闆塊，因爲這(zhè)個呢是直接到 C 端的，他跟我們中間的 B 端沒(méi)有任何關系。
其他三種(zhǒng)呢，社區電商它是以地理爲中心，通常是社區店長(cháng)覆蓋的三到五公裡(lǐ)的範圍内，以生鮮食材爲主，由平台統一配送，然後(hòu)到店長(cháng)這(zhè)裡(lǐ)再分發(fā)，通常是次日達。
社交電商平台跟微商最大的區别在于産品的利潤和種(zhǒng)類不再是單品類高利潤，而是全品類的利潤，尤其是生活日常用品，不需要太多的産品交易的東西，薄利多銷，而且産品實現真正的流通，不需要囤貨，壓貨這(zhè)種(zhǒng)模式的好(hǎo)處呢，是大量的普通人可以參加成(chéng)爲代理，而且能(néng)夠賺到錢，所以銷量上的特别快，我們剛才舉了那幾個例子，都(dōu)是短短幾年内達到幾十億甚至幾百億的體量，但是一般人很難做平台。
（三）中小型的社交團購平台開(kāi)始井噴
中小型社交團購平台迅速成(chéng)爲社交電商的主流，這(zhè)個也就是說，我們說的滿天星的格局已經(jīng)正式形成(chéng)，而中小型團購平台能(néng)夠發(fā)展起(qǐ)來，一樣(yàng)是站在時代的風口上一樣(yàng)有三個紅利。
第一個紅利是從普及上，經(jīng)過(guò)各大社交電商平台的教育，微信群裡(lǐ)面(miàn)進(jìn)行購物已經(jīng)成(chéng)爲常态了，大家已經(jīng)不需要再去說服他們。
第二個是從規模上，微信的用戶已經(jīng)到 11.3 億互聯網已經(jīng)進(jìn)入了一個存量的時代，那麼(me)經(jīng)營私域流量成(chéng)爲企業的标配。
第三個是從門檻上，我們剛才說了供應鏈技術物流配套開(kāi)始成(chéng)熟，中小型企業的起(qǐ)盤的成(chéng)本大大降低，有機會做自己的獨立站。
以上就是“社交電商發(fā)展史”，如果你還(hái)不是很清楚，可以聯系大師熊爲您解答。
