在2024年，私域帶貨還(hái)有什麼(me)新玩法呢？私域從2020年開(kāi)始就已經(jīng)是非常火熱的狀态，隻是不同的行業裡(lǐ)普及和傳播速度不一樣(yàng)，導緻很多人從去年或者今年才剛剛聽說這(zhè)個概念，或者說決定要開(kāi)始做這(zhè)件事(shì)。爲什麼(me)所有人都(dōu)在說現在要開(kāi)始做私域？不管是抖音還(hái)是小紅書、視頻号直播甚至線下逛展的時候，每個人都(dōu)會給你宣傳頁，讓你加企業微信或者個人微信。

　　
　　一、不同的視角看私域的立場不一樣(yàng)
　　
　　比較有代表性的就是甲方，甲方是推動私域開(kāi)始往全面(miàn)普及發(fā)展的重要推手，爲什麼(me)？甲方花錢是不看ROI的，以魅族手機爲例，以前發(fā)布會開(kāi)得非常頻繁，一場發(fā)布會可能(néng)就要幾百上千萬，還(hái)有全渠道(dào)預熱宣發(fā)，投入上千萬。當時的品牌沒(méi)有要看ROI來找合作的訴求，這(zhè)是五六年前品牌方的普遍想法，到現在來看，所有品牌方肯定非常有感觸，但凡想要拿品牌方的宣傳或者營銷預算，今天必須說品效合一，或者說保不保ROI、保不保量。現在很多品牌通過(guò)做KOC這(zhè)種(zhǒng)模式，就是CPS合作，博主沒(méi)有要坑位費的實力，我們隻能(néng)以銷售額的傭金比例來合作，這(zhè)種(zhǒng)模式這(zhè)兩(liǎng)年非常火，因爲品牌不想投坑位費的廣告，這(zhè)會涉及到ROI的問題。
　　
　　二、看起(qǐ)來理所當然的業務發(fā)生形态和模式，背後(hòu)都(dōu)有演化内因
　　
　　抖音今年重點宣傳價格力，犧牲毛利空間，其實去年京東已經(jīng)在執行這(zhè)件事(shì)，今年繼續加大投入做。做抖音的都(dōu)在說不賺錢，爲什麼(me)？因爲抖音業務演化邏輯，如果入局非常早，早期平台規模在往上漲，也沒(méi)有考慮商業化，那時候有好(hǎo)的貨、好(hǎo)的内容供給，通過(guò)自然流量就可以跑得很快。前兩(liǎng)年千川合并，逼著(zhe)你開(kāi)始做付費投放，從這(zhè)時候開(kāi)始，平台有了自己需要保營收或者增長(cháng)的壓力，就不會允許任何人白嫖流量。到現在你想要靠純自然流在抖音做現象級的爆款賬号或者小黃車鏈接、直播間非常難，必須要投放，行業内叫(jiào)給抖音交保護費，不交就沒(méi)辦法幹。
　　
　　一邊是營銷費用不斷上漲，一邊是毛利率不斷下降，所以在抖音上能(néng)賺錢嗎？很難，我們總結多方視角，甲方、乙方，做抖音的、做小紅書的、包括線下的，爲什麼(me)都(dōu)在說私域必須要做以及一定要做好(hǎo)？品牌方認爲好(hǎo)不容易花錢買的流量不能(néng)浪費，隻付一次費很不值得，要囤起(qǐ)來做私域。流量主認爲甲方爸爸非常迷戀品效合一，我不給的話甲方就會離我而去，所以一定要把有消費能(néng)力的鐵粉圈出來帶貨，一定要做私域。所有想賣貨的玩家，現在公域前端基本不賺錢，比如剛才講的抖音邏輯，其實是很多公域平台的縮影，你要靠後(hòu)端賺錢就必須要做私域。
　　
　　三、 效率問題、貨盤問題、内容問題
　　
　　叫(jiào)福利官卻沒(méi)有帶來福利，本質上就是貨盤立不住。其實很好(hǎo)理解，成(chéng)本降下來之後(hòu)售價自然而然可以降低而不犧牲利潤和生存空間。還(hái)有一個非常重要的點就是有一個内容能(néng)力非常強的合夥人，這(zhè)能(néng)夠更徹底地解決這(zhè)三個問題。要麼(me)有非常知名的品牌，要麼(me)有非常獨家的産品，要麼(me)有絕對(duì)的低價，要不然有非常好(hǎo)的内容，如果都(dōu)不具備，就是被(bèi)内卷淘汰的過(guò)程，這(zhè)句話不是危言聳聽。
　　
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