做私域流量很多企業最大的痛點是什麼(me)？沒(méi)有流量。其實缺的不是流量，缺的是有效流量、精準流量。當流量不是你的目标用戶，目标群體，這(zhè)樣(yàng)的流量不僅無法轉化，還(hái)會成(chéng)爲一種(zhǒng)負擔。
在進(jìn)行引流之前，我們一定要思考清楚一個問題，爲什麼(me)用戶要添加你？注意，我們這(zhè)裡(lǐ)讨論的是，用戶主動來加你，而不是你主動去加客戶。雖然兩(liǎng)者都(dōu)可以成(chéng)爲好(hǎo)友關系，但這(zhè)裡(lǐ)邊的區别可大了。當用戶主動來加你，是因爲被(bèi)你吸引過(guò)來的。如果你主動去加客戶，那說明用戶對(duì)你并沒(méi)有什麼(me)了解和粘度或者說意願不是那麼(me)強，這(zhè)個時候是很難轉化的。所以我們的私域引流策略，就是讓用戶主動來添加你。
一、打造私域人設IP吸引同頻的人
超級IP，超級個體，這(zhè)個詞最近特别火。市面(miàn)上關于超級個體的培訓課程一大把。這(zhè)裡(lǐ)的超級個體IP指的是複合型人才，也就是T型人才，一個個體相當于一個公司，但是，我們所說私域的IP更多的是指在某個領域或者某個行業，具備專業素養或者技能(néng)的人才。爲什麼(me)那些具有IP效應的知名人士，做私域就會比較輕松？那是因爲他們天然自帶流量光環，天然具備粉絲效應，用戶更加容易信任他，例如董宇輝、羅永浩、劉潤等。那麼(me)我們應該如何打造自己的人設IP？私域人設IP三步走策略：
1.梳理出自己的背書或者标簽
背書是什麼(me)？就是可以給你自己加分或者賦能(néng)的頭銜或者身份。就像最近比較火的AI人工智能(néng)博主李一舟，他的标簽是清華大學(xué)博士，這(zhè)個就是加分項，還(hái)有像羅永浩等，身上都(dōu)有好(hǎo)多背書。
2.如何放大自己的背書？（标簽）
既然有這(zhè)麼(me)好(hǎo)的背書，那我們接下來就是要思考應該如何放大，讓更多的人知道(dào)？說的直白點，在什麼(me)樣(yàng)的流量平台，通過(guò)什麼(me)的表達形式，把背書傳播出去。
3.賦能(néng)到自己的私域項目中
爲什麼(me)我們要傳播自己的背書？目的就是爲了吸引同頻的用戶，吸引自己的目标群裡(lǐ)來添加你。
二、付費廣告投流
我不知道(dào)爲什麼(me)很多企業老闆，會比較排斥做付費投流這(zhè)件事(shì)情？但事(shì)實上來說，付費投流是來流量最快的方式，它不像打造人設，打造内容那樣(yàng)見效慢，而且耗時耗力。市面(miàn)上，付費投流的廣告平台有很多，至于要選擇什麼(me)樣(yàng)的平台，我們就要進(jìn)行三點分析：
1.你的目标群體用戶畫像是什麼(me)？
也就是說，你的産品什麼(me)樣(yàng)的人會買？如果我是做兒童教育讀物的，那麼(me)我的目标用戶群體應該是寶媽奶爸。如果我做的是汽車配件的生意，那麼(me)我的目标用戶群體就是30歲以上的男性用戶爲主。如果我的是傳統文化易經(jīng)課程，那麼(me)我的目标用戶群體就是40歲以上喜歡讀經(jīng)典書籍的人群。
2.哪個平台的用戶群體比較符合我的目标用戶？
如果你想吸引高淨值的女性用戶群體，那做什麼(me)平台？小紅書，70%的女性用戶，而且素質比較高。如果你是做情趣用品或者賣酒賣茶的？抖音或者快手，一大把不睡覺的老男人，哈哈。一句話，你的目标用戶在哪，你的平台陣地就在哪。
3.通過(guò)什麼(me)樣(yàng)的方式投放廣告？
如果要投抖音，我們就投巨量千川。如果要投小紅書，我們就找達人合作，素人種(zhǒng)草。如果要投百度，我們就做關鍵詞排名，信息流，競價等。投廣告的核心是什麼(me)？OI大于1，隻要ROI爲正，那麼(me)這(zhè)件事(shì)情就可以持續做下去，加大投放力度，所以，不是說投流不好(hǎo)，而是要講究方式策略，以及後(hòu)期的轉化。
三、線下市場推廣
很多人都(dōu)會有一個誤區，私域不是做線上嗎？怎麼(me)會扯到線下呢？你記住，不管黑貓白貓，能(néng)夠抓到老鼠的都(dōu)是好(hǎo)貓，隻要能(néng)夠搞來到流量，形式是什麼(me)很重要嗎？做私域最怕的是什麼(me)呢？固步自封，不懂得創新。你把公域的流量，線下的流量導到微信裡(lǐ)，導到線上，那不就是私域流量了嗎？事(shì)實上，很多私域項目是最适合做線下獲客的，例如開(kāi)實體店的，做社區生意的，最快的方式就是在社區擺台發(fā)傳單，用禮品加客戶等。
做私域流量，一定要具備用戶思維，要懂得站在用戶的角度爲用戶思考，急用戶之所急，想用戶之所想。未來的私域，做的是超級用戶，隻有真正和自己同頻的人，私域才能(néng)發(fā)揮出更大的價值。
