社群團購的本質，是基于私域流量的零售，十年前興起(qǐ)的代購、電銷、微商，其實都(dōu)可以算是的私域1.0版本，隻是他們的運營手段比較粗犷，還(hái)沒(méi)有一個大的平台制定标準。

　　到現在，對(duì)于私域的解釋是指品牌擁有可重複低成(chéng)本，甚至免費觸達用戶的場景。私域業态的線上、線下一體化，促使社群團購的誕生，它不僅是一個新零售的生意，一個新場景的新服務，也是品牌自主發(fā)展、全面(miàn)掌握客戶關系聯動的一個新業态。

　　一、私域和私域運營到底是什麼(me)?

　　簡單直白來講，私域就是品牌方不用二次付費，就可以直接與用戶建立實時連接，并且可以自由支配、重複營銷、持續變現的經(jīng)營場域。以微信+小程序爲例，私域是用戶和品牌之間長(cháng)遠而忠誠的關系。品牌可以通過(guò)微信朋友圈、對(duì)話框等場景，對(duì)用戶進(jìn)行個性化運營，擴散品牌影響力;也可以基于微信小程序數據精準分析用戶行爲，并實現用戶數據的應用和變現。

　　假如我們擁有一家水果店，每天都(dōu)有進(jìn)店購買的顧客，我們通過(guò)一套話術將(jiāng)他加到我們的微信、微信群，變成(chéng)我們的用戶，這(zhè)個微信賬号和群就變成(chéng)了我們水果店自己的私域。

　　私域運營則是反複精準觸達消費者，持續變現的路徑。假如我們是做線上的品牌，我們把每一次購買過(guò)産品的客戶，通過(guò)一系列的方式，比如卡片、好(hǎo)評反饋福利等方法，讓客戶添加我們爲好(hǎo)友，或者將(jiāng)他拉入我們産品微信群，通過(guò)自定義的營銷活動吸引客戶持續性購物，這(zhè)就是一個最簡單的私域運營模式。

　　在私域領域中隻有2種(zhǒng)身份：要麼(me)是消費者，要麼(me)是經(jīng)營者。前微商時代著(zhe)重于經(jīng)銷商，B端其實就屬于私域流量。而今，私域基于獨有的社交屬性，可複制的商業模式和更多維度的精細化運營，讓許多嗅到商機的快消品品牌方一頭紮入，搭上了業績裂變的高速車。

　　二、私域團長(cháng)爲什麼(me)會成(chéng)爲私域模式中的變現快車?

　　曾經(jīng)的微商有一個最大的優勢，就是招商快，代理多。但作爲品牌方，很難清楚産品通過(guò)代理商到達什麼(me)樣(yàng)的經(jīng)銷商和客戶手中，這(zhè)個客戶的家庭關系會不會導緻他有其他的産品需求，他的工作屬性能(néng)不能(néng)爲産品和品牌帶來什麼(me)新的商機?如果1個代理商在收取較高的費用後(hòu)，僅能(néng)鏈接1000個B端用戶，對(duì)于品牌方而言，私域中的B端流量少之又少。

　　而私域團長(cháng)是基于大平台保障，面(miàn)對(duì)供應商開(kāi)放小b端，讓品牌方直接鏈接1000個B端經(jīng)銷商(私域團長(cháng))，而這(zhè)些經(jīng)銷商往往善于私域運營，擁有上百個自己的忠實粉絲成(chéng)員，背後(hòu)所到來的C端流量遠超于前者。現在私域市場上的消費場景時時刻刻都(dōu)在變化，很多品牌方老闆都(dōu)會感覺生意越來越不好(hǎo)做了，消費者對(duì)于消費這(zhè)件事(shì)也越來越專業了。所以有很多大平台都(dōu)從團購平台入手，往上甄别、整合全品類優質供貨商資源，推出自家的私域團購工具吸引私域團長(cháng)，間接獲取私域流量，從而實現零售驅動。