縱觀社區團購發(fā)展曆程，短短幾年内經(jīng)曆了大起(qǐ)大落，眼看他高樓起(qǐ)，一路攻城擴張，又眼看他跌入低谷，各方勢力拼命内卷。社區團購似乎前路茫茫，但是如果你看清了它的底層邏輯和本質，就會發(fā)現：屬于社區團購的時代才剛剛開(kāi)始!互聯網商業革命已經(jīng)進(jìn)入尾聲，供應鏈革命的大幕已經(jīng)拉開(kāi)!
一、社區團購效率更高成(chéng)本更低
社區團購是目前零售行業中效率更高成(chéng)本更低的商業模式。商業模式的競争和更替，從來都(dōu)是效率和成(chéng)本的競争，誰的效率更高成(chéng)本更低，誰就勝出，簡單的說，就是同樣(yàng)的商品，從生産廠家到達消費者，誰創造了更多的價值。
第一，社區團購做到了極緻低價。
減少商品流通過(guò)程中的中間環節是降低成(chéng)本最直接最有效的方法。供應商、團長(cháng)、消費者，是社區團購的三大構成(chéng)要素。團長(cháng)作爲中間鏈接人，實現了銷售的最短距離，這(zhè)也是目前所有商業模式中最短的銷售距離。
在社區團購規模化屬性加持下，從源頭廠商直達團長(cháng)，不僅中間省去了多個交易環節，真正做的了“沒(méi)有中間商賺差價”，而且還(hái)可以大批量集中采購，實現“以量定價”，這(zhè)樣(yàng)就可以很明顯的降低成(chéng)本，從而降低産品售價。
而社區團購預售+自提的屬性，可以實現反向(xiàng)定制，這(zhè)樣(yàng)又進(jìn)一步降低了商品的采購價格。由于社區團購是同一區域的配送，甚至是同城、同片區集中配送，配送越集中配送成(chéng)本就越低。
第二，社區團購做到了極緻效率。
人與商品的信息傳遞速度及商品的流通速度，是決定交易效率的兩(liǎng)個關鍵因素。社區團購是典型的F2B2C模式，極大縮短了交易環節，提升了商品流通速度。在信息傳遞速度方面(miàn)，社區團購本身就是以微信爲媒介，將(jiāng)線上與線下相結合的交易模式，互聯網技術的加持下，讓社區團購具備了快速傳遞信息的可能(néng)性。
這(zhè)樣(yàng)不僅可以打通交易鏈上的上下遊合作關系，更可以随時鏈接C端消費者，有效降低了信息傳遞的成(chéng)本，減少了信息傳遞不對(duì)稱問題。而且，随著(zhe)社區團購逐漸發(fā)展成(chéng)熟，未來的信息鏈接將(jiāng)不再是中心化的線狀鏈接，比如團長(cháng)與客戶的鏈接、團長(cháng)與供應商的鏈接;而是去中心化的分布式鏈接，即客戶與客戶的鏈接、團長(cháng)與團長(cháng)的鏈接、客戶與供應商的鏈接等。
當信息傳遞和鏈接變得更直接，將(jiāng)會重構行業要素的組合、共享行業要素的資源，進(jìn)一步提高效率、降低成(chéng)本。有人說：社區團購的本質是供應鏈革命，誰能(néng)把社區團購的要素連接、盤活并放大這(zhè)些要素的價值，誰就能(néng)掌握社區團購的未來!
二、消費更加成(chéng)熟與自信
社區團購興盛于疫情期間，随著(zhe)疫情結束，社區團購一度出現低迷。有人說，是因爲消費降級了，大家降低了消費欲望、品位和體驗，更加追求物美價廉。其實，并不是消費降級了，而是消費者變得更加自信了。
因爲自信，所以不再去追求大品牌;因爲自信，不再需要品牌來表現自己的品位和個性。當消費自信後(hòu)，大家發(fā)現原來品牌也就那麼(me)回事(shì)，而極具性價比的大衆品牌或者是白牌好(hǎo)像也沒(méi)有差到哪裡(lǐ)去。消費者成(chéng)熟、自信，中産消費成(chéng)爲主流，給社區團購創造了穩定發(fā)展的大環境。
加上社區團購做的是熟人和半熟人的生意，這(zhè)種(zhǒng)強信任的關系極利于交易變現，隻要是團長(cháng)推薦的，隻要産品品質有保障，即便不是所謂的品牌，大家也能(néng)接受，而且從目前推品現狀來看，接受度隻會越來越高。
劉春雄老師說，這(zhè)叫(jiào)“品牌去魅化”，就是品牌的魅力消失了。所以，越來越多的極具性價比的白牌産品，正在通過(guò)社區團購這(zhè)條路徑成(chéng)爲消費者樂于無限回購的“品牌”。未來，社區團購中將(jiāng)會誕生一批零售商品牌。
三、信任關系持續複利
社區團購的銷售思路與其他零售模式不同。不管是KA賣場、實體店還(hái)是淘寶、京東，甚至是直播，這(zhè)些零售模式的銷售思路都(dōu)是將(jiāng)同一個商品賣給更多顧客，而社區團購的銷售思路是向(xiàng)同一顧客賣更多的産品，也就是我們所說的“複購”。
在流量見頂的時代，社區團購也不例外，流量越來越難獲取。所以，如何將(jiāng)流量變成(chéng)留量，并實現留量持續變現才是關鍵。社區團購憑借最原始的流量積累和社區鄰居屬性，可以做到信任關系持續複利，但前提是要能(néng)夠持續輸出有價值的内容。
目前，很多團長(cháng)訂單轉化率急速下滑，成(chéng)交量跌到了谷底，背後(hòu)的根本原因就是團長(cháng)經(jīng)營能(néng)力不足，比如内容種(zhǒng)草能(néng)力、人設打造能(néng)力、選品能(néng)力等。但也正是因爲團長(cháng)各自經(jīng)營能(néng)力的差異，未來可能(néng)會淘汰一批經(jīng)營不善的團長(cháng)，大浪淘沙，優勝劣汰，社區團購的未來一定是精英者的天下!
