2024年的社區團購依然處于增長(cháng)階段，但放置于大環境來講，社區團購已然不是随手撿鋼镚的年代了。團長(cháng)、平台想要實現直線型增長(cháng)，當下仍需看自身發(fā)展内核究竟硬不硬。

　　不得不說，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展的社區團購在爆火、降溫之後(hòu)，截止目前爲止并沒(méi)有消失于經(jīng)濟長(cháng)河中，淪爲零售電商發(fā)展的滄海一粟，但也并沒(méi)有衆人想象中的高歌猛進(jìn)。整體來說社區團購在經(jīng)過(guò)無序到有序的發(fā)展之後(hòu)，整體呈現出：全國(guó)整體平穩發(fā)展，局部發(fā)展迅猛的格局。

　　一、社區團購的生死機遇

　　不得不說，社區團購與社會發(fā)展息息相關。尤其是在2023、2024年經(jīng)濟發(fā)展形勢驅動下，爲社區團購提供了豐厚的生存土壤。從市場大環境出發(fā)，近兩(liǎng)年的經(jīng)濟形勢變動不可謂不大，整體來說四個字即可概括：經(jīng)濟下行。前有抖音、快手、小紅書入局下沉市場，布局本地生态，後(hòu)有低價折扣大肆興起(qǐ)。

　　2024年據傳高端冰淇淋品牌鍾薛高在職員工由過(guò)去的2000人直降20餘人，降本增效斷臂求生的高端品牌正在斷臂求生。低價、降本的時代幾乎被(bèi)證實。但就是在這(zhè)樣(yàng)的經(jīng)濟下行市場下，滿足低價、優質、高頻、無中間商的社區團購卻正好(hǎo)成(chéng)就了社區團購的舒适區。整體而言，社區團購依然是經(jīng)濟市場發(fā)展平穩的生意，但也有兩(liǎng)個驅動制約著(zhe)社區團購發(fā)展。

　　01 外部驅動：拿不下的千億市場

　　盡管社區團購一直是巨頭眼中的千億市場，甚至于2029年有望突破1萬億元，但對(duì)于社區團購整體市場而言依然是塊難啃的硬骨頭。

　　02 内部驅動：團購進(jìn)入存量局

　　随著(zhe)社區團購的多年發(fā)展，社區團購的增量用戶幾乎見頂，社區團購發(fā)展進(jìn)入存量局。僅僅以美團優選、多多買菜來說，二者用戶數量就已經(jīng)超過(guò)8億，占據互聯網用戶的75%。如此龐大的數據，社區團購想要依靠增量市場打開(kāi)社區團購顯然任重道(dào)遠。

　　二、兩(liǎng)極分化的社區團購格局

　　社區團購兩(liǎng)極分化的市場格局已經(jīng)初見端倪，基本形成(chéng)資本團、地方團的社區團購。盡管同爲社區團購，但在打法、發(fā)展模型上卻截然不同。

　　01資本團：進(jìn)入存量求增長(cháng)的時代

　　而今社區團購僅存美團優選、多多買菜兩(liǎng)枚碩果。但與過(guò)去不同的是2024年美團優選、多多買菜不再關注于積累用戶，而是將(jiāng)減虧、提高成(chéng)交額作爲發(fā)展主目标。除了穩定現有的基本盤之外，更是嘗試下沉到農村市場，去覆蓋此前未曾覆蓋的地區。

　　随著(zhe)2023年社區團購單量出現整體下滑趨勢，2024年美團優選開(kāi)始更關注具體的減虧動作，回歸理性，不再尋求折扣，而是將(jiāng)以每單都(dōu)盈利爲目标，至于多多買菜提出了“自負盈虧”的決策。將(jiāng)省份劃分爲78個獨立經(jīng)營單元，給予更高決策權。除此之外，上架更高毛利的商品，力圖打破非盈利的魔咒。

　　02地方團：團購新勢力的逐漸壯大

　　近年來資本團的關停收縮，也給予地方團更多的喘息機會。随著(zhe)地方團的快速發(fā)展，地方團已在不同區域形成(chéng)團購新勢力。包括長(cháng)沙知花知果，河南的量子美食，西安樓蘭、上海/山東濟南初美優選等。

　　另外，與資本團大肆規模擴張不同的是，地方團采取了團店、直播、團批的形式爲社區團購加碼，讓地方團僅僅一年時間火爆市場，得以與資本團分庭抗禮，成(chéng)爲社區團購不可小觑的新勢力。